为什么说“先下手为强？

为什么说占领市场？

我们经常会把市场比喻成一块蛋糕，谁能够分到更多的蛋糕，谁就能在这片市场中占有一席之地。所以在这一节，我们首先要来讲的就是如何占领市场。1957年，刚刚荣升台北市第十信用社董事会主席的蔡万春面色肃然：在台北的金融同行中，“十信”太渺小了，小到根本无人去理睬它——台北有的是信用良好、资金雄厚的大银行，稍有点名声的商家企业都把钱存放到他们那里去了。 蔡万春深知自己的实力不可与资金雄厚的大银行较量，但他又坚信：大银行虽然财大气粗，但它不可能没有“薄弱”或“疏漏”之处，那些“薄弱”或“疏漏”之处，就是“十信”的生存之地！蔡万春在街头巷尾徜徉，与市民交谈，跟友人商榷，终于发现了各大银行不屑一顾的一个...全部

  我们经常会把市场比喻成一块蛋糕，谁能够分到更多的蛋糕，谁就能在这片市场中占有一席之地。所以在这一节，我们首先要来讲的就是如何占领市场。1957年，刚刚荣升台北市第十信用社董事会主席的蔡万春面色肃然：在台北的金融同行中，“十信”太渺小了，小到根本无人去理睬它——台北有的是信用良好、资金雄厚的大银行，稍有点名声的商家企业都把钱存放到他们那里去了。
  蔡万春深知自己的实力不可与资金雄厚的大银行较量，但他又坚信：大银行虽然财大气粗，但它不可能没有“薄弱”或“疏漏”之处，那些“薄弱”或“疏漏”之处，就是“十信”的生存之地！蔡万春在街头巷尾徜徉，与市民交谈，跟友人商榷，终于发现了各大银行不屑一顾的一个潜在大市场——向小型零散客户发展业务。
  蔡万春大张旗鼓地推出1元钱开户的“幸福存款”。一连数日，街头、车站、酒楼前、商厦门口，到处都是手拿喇叭、殷殷切切、满腔热忱向人们宣传“1元钱开户”种种好处的 “十信”职员，而令人眼花缭乱的各种宣传品更是满城飞。
  “十信”的宣传活动令金融同行们大笑不止，人人都在嘲讽蔡万春瞎胡闹——“1元钱开户”？连手续费还不够哩！但是，精诚所至，金石为开，奇迹出现了：家庭主妇们、小商小贩们、学生们争先到 “十信”来办理“幸福存款”，“十信”的门口竟然排起了存款的长队，而且势头长盛不衰。
  没过多久，“十信”即名扬台北市，存款额与日倶增。迈出了成功的第一步，蔡万春信心倍增。“不能跟在别人后面走，要创新路! ”蔡万春经过仔细的观察、分析，又发现了一个大银行家没有涉足的市场——夜市。
  随着市场的繁荣，灯火辉煌的夜市不比“白市”逊色多少，而银行是不在夜晚营业的，蔡万春大胆推出夜间营业，台北市的各个阶层一致拍掌说好，许多商家专门为夜市在“十信”开户，“十信”誉满台北。就这样，“十信”存款额涓涓细流以成大海，很快发展成为一个拥有17家分社、10万社员、存款额达170亿新台币的大社，列台湾信用合作社之首。
  资金雄厚了，蔡万春又有了新打算。1962年，蔡万春访问日本，日本闹市区的一座又一座金融业的高楼大厦给他留下了深刻的印象，他觉得这些雄伟壮观的大厦不仅能令人难忘，更能给人一种坚实感、信任感。回到台北，蔡万春就不惜重金在繁华地段建起一幢幢高楼大厦。
  原先讥笑过蔡万春的金融界同行又笑了。但是，他们还来不及将唇边的笑容收敛起来，就瞪大了眼睛：“十信”的营业额呈直线上升，原先属于他们的那些客户，也一个一个地跑到“十信”去了。“十信”跃居台湾金融业之首。
  蔡万春由“1元钱开户”起家，成了在台湾金融界举足轻重的金融巨子。现今，商界竞争越来越激烈，一些小企业只有不断走与众不同的道路，才能在大集团、大企业的夹缝里寻求生存的机遇，顺应发展，获得成功。收起