怎么建立一个强大的营销团队？
如何建设一个强有力的销售团队呢？他们的经验是四个步骤：销售技巧训练期、管理能力训练期、团队复制训练期、实现创业梦想期。 先说说销售团队建设的第一个时期——销售技巧训练期 这事情我们就要从头谈起，先说说一个普普通通的人如何能够成为销售高手的，下面我们将分享一些具体的方法、策略、经验，希望这些东西能够对你有用。 1、销售新人的选择： 中国古人有语“江山易改秉性难移”，人最难改变的就是思想，比思想更难解决的是人的坚持！所以在一开始就要有选人的准备，很多的公司因为招不到合适的人或者就干脆就是招不到人，那么这时候往往会选择“饥不择食”的情况，那么最后受伤害的一定是你。 那么选择一个好的销售...全部
如何建设一个强有力的销售团队呢？他们的经验是四个步骤：销售技巧训练期、管理能力训练期、团队复制训练期、实现创业梦想期。 先说说销售团队建设的第一个时期——销售技巧训练期 这事情我们就要从头谈起，先说说一个普普通通的人如何能够成为销售高手的，下面我们将分享一些具体的方法、策略、经验，希望这些东西能够对你有用。
1、销售新人的选择： 中国古人有语“江山易改秉性难移”，人最难改变的就是思想，比思想更难解决的是人的坚持！所以在一开始就要有选人的准备，很多的公司因为招不到合适的人或者就干脆就是招不到人，那么这时候往往会选择“饥不择食”的情况，那么最后受伤害的一定是你。
那么选择一个好的销售人员的前提就是他态度！他为什么要跟你一起工作？这个问题是核心，我们的原则只有一个，那就是学习，你是为了学习而来到我们团队里面的，你必须有学习的态度、学习的意识、学习的行动！为了学习而来的人我们热烈欢迎，否则一概不用！当然这样的方法不见得适合任何一个销售团队，因为有些人的到来就是我们挖角过来，就不是需要我们培养而直接要使用的人才，这样的情况我们该怎么办呢？所以说，做事情要“因地制宜”，对于这样的人我们有两个考核点：是否认同我们的梦想？是否认同我们现在的文化？如果任何一个答案是否定的，那么请你给我一个让我们认为是有效而正确的？如果做不到，那么就请大爷您回去吧！ 2、销售话术： 我们的做法是，每一个新进来的销售都要一本“销售话术”，其中包含最多的就是销售人员和客户之间的沟通技巧。
客户问你问题你需要怎么回答？不需要你创新、不需要你发明，只需要你来背会这些话术就够了，其中一个问题一般会有好多个答案。你背会了话术再让你上岗进行实践，最后考核你没有问题以后再进行见习阶段。中国的大学生最擅长的就是背书，这些话术对他们来说简直是小菜一碟，关键是你的培训师能否给新人讲清楚为什么要？为什么要这样回答？（当然了，不管他们听懂听不懂，还是要求他们必须背会的，这个事情上没有任何的“情分”，过关就是过关，不行就是不行）销售话术的总结是一个比较关键的事情，这个方面可以由老板或者是资深销售冠军来搞，如果你连话术都搞不定话，我建议你直接关门算了！话术的核心标准——简洁而有效！拒绝扯淡的废话，哪怕只说一句话、一个字呢，只要有效就足够了，千万不要在你的客户面前显示你的“高深水平”，因为行行出状元！请记住：你做销售的目的就是为了——成交！ 3、师傅带徒弟： 每一个新进公司的新人都会给他安排一个“资深老人”来带他。
这个资深老人的标准是：认同价值观、有相当的业绩能力、有发展并提高他自己的意愿。这样的好处就是降低管理的压力、提高团队优秀者的积极性、便于管理的深度和广度、复制的有效性（老人和新人沟通会比老板或者是管理者跟新人沟通有效）。
。。师傅带徒弟的做法我们已经用了十年，拥有丰富的经验，也是我们管理中最为有效的途径的，是我们管理上的核武器之一。你做销售的时候师傅教你业务技巧，等到你去做管理的时候师傅还能带着你做管理，当然前提条件是：你和你的师傅两个人都在进步；你们两个人的人品都没有问题（人品问题跟团队文化有很大的关系）。
当然也有很多人的在说：我的人不行啊，给他人他们不愿意带啊。。。请你不要扯淡，如果这个都不做好了，我就要怀疑你是不是刚刚开始创业的？如果你是创业一段时间的人，我想了解一下你是怎么走过来的，太佩服你了！当然单打独斗的情况除外！培养新人的考核跟他的工资、奖金、晋升完全挂钩或者就是直接是考核标准，我们就是这样做的，如果他连个新人都带不了，那么这个人只能做个销售员而已，一定不堪大用，所以就不要考虑他的晋升问题了，这样的人可以晋升他的底薪或者是奖金，但是绝对不能晋升他的人事管理权
利。
古人有云“千军易得一将难求”嘛，你考虑一下你们的情况，你是需要将军呢还是需要士兵的？ 4、分享和培训 让新人不断地分享他在公司的所见所闻，要求他写下来工作日志并限定字数！这样会督促他带着一个不断发现的眼睛来看待团队。
对于来公司时间不长、业绩不好的新人，他们的意见和你的价值观不一致的时候，你一定不要去理会他的意见，否则到最后你都忘了你要做什么。
新人初到公司的时候往往会为了种种原因给公司提意见（前提是他有这个提意见的“端口”），很多时候他们是根本不了解情况而“发表看法”，其次就是要不断地培训，什么是培训呢？培训就是：提醒、纠正、教育！任何一个公司必须有一个强大且有效的培训队伍，这个部门比销售都要重要！思想不统一了，还能做什么呢？我们都知道三驾马车是什么意思吧？也就是车子最快最稳的时候是三匹马朝着一个方向在努力呢，所以一个企业要想做好，价值观是第一位！其他的都是TMD浮云！员工才是管理者最大的财富，没有他们的支持管理者和所有者连狗屁都不算，所以给他们培训、让他们成长才是每一个管理者必须要做的事情！ 5、快乐 你一定要想办法让新人感觉到快乐，如果你没有办法你就要找到有办法的人来给他们提供快乐！人生最大的痛苦就是改变，人生最大的快乐就是因改变而带来的成长！你的快乐方式和他的快乐方式不一定一样，要么你适应他们，要么让他们适应你！ 所以总结：培养好一个新人两个关键词就是简单和快乐 请记住： 想要做好任何一件事情都需要专业，首先要做到专注，之后才能专业，最后就是坚持了！。收起
