怎么样才能做好一名财务人员了(会
做好这十句:
第一句
如果说你和客户之间有1000步的距离
你只要跨出第1步
客户就会朝你的方向走其余的999步
第二句
通常购买条件苛刻并要求价低的人
才是真正的客户
第三句
付出真心诚意 才会得到真实回报
却也可能伤得彻底
保持距离 就能保护自己
却也注定没有任何回报
第四句
有时候 不是客户不选择你
而是你没把客户的需求当回事
第五句
客户就是跟着你跑来跑去
最后还要付给你钱的人
第六句
就算是个孬户
也需要你全心全意地为他服务
第七句
真正的好客户
并不是带看一套就能成交的人
而是在你成交以后 也能保持良好的联系
并为你介绍更多客户的人
第八句
没有一百分的产品 ...全部
做好这十句:
第一句
如果说你和客户之间有1000步的距离
你只要跨出第1步
客户就会朝你的方向走其余的999步
第二句
通常购买条件苛刻并要求价低的人
才是真正的客户
第三句
付出真心诚意 才会得到真实回报
却也可能伤得彻底
保持距离 就能保护自己
却也注定没有任何回报
第四句
有时候 不是客户不选择你
而是你没把客户的需求当回事
第五句
客户就是跟着你跑来跑去
最后还要付给你钱的人
第六句
就算是个孬户
也需要你全心全意地为他服务
第七句
真正的好客户
并不是带看一套就能成交的人
而是在你成交以后 也能保持良好的联系
并为你介绍更多客户的人
第八句
没有一百分的产品 也没有一百分的客户
只有两个五十分的产品和客户
第九句
没有意向瞎忽悠的 是假户
有意向却很挑剔的 是真户
有意向也很理解销售人员的
就是那些 该认真跟进的的好客户
第十句
狠一点 有时候并不是无情
只是一种和恶户作斗争的工具
###你问的应该是怎样做一个好的销售人员而不是怎样做好时常营销吧,一楼的明显偏了
首先呢
是自身素质的培养了
一良好的礼仪服饰,首先就会给别人好影象
二能懂的该产品的一些专业知识,这样才能让顾客信服
三就是自己思维的转变了,不能想自己能赚多少钱,能坑对方多少,要时刻为顾客着想,多想想为他们创造了什么价值,长远利益才是最重要的
四锲而不舍,记住自己只能算是服务人员,记得适当降低自己的位置
五培养新顾客,不能势利眼,有的时候人是不可貌相的,同时注意有的产品不只是能用到某一群体,有时候买给新的群体也是可能的,
(微笑自信 思维开阔 能屈能升)
希望你能成功###自信 就这么简单###记得当年刚从事销售职业的时候。
前辈教我的第一句话:'业务只可意会,不可言传"。
其意思是业务刚刚开始做,要多多学习,多观察前辈们是怎样做的。每个人都有每个人的与人打交道的模式。
其个人销售模式也不同。只有自己经历过,才明白其中的奥秘。
###1、自己的生活,自己当老板:培养当家作主的观念
这是最重要的“销售精英”原则。自己的生活,自己的老板--生活是自己的,要由自己掌握。你要对生活负责,你握有通往未来的钥匙。
有些观念会拖你的后腿,并实际上将自己的“老板权力”赋予他人。
为当家作主,就必须摆脱这些观念。这些观念之一就是认为其他人应为自己做更多的事,例如“我没有得到足够的帮助、支持和资源”,以及诸如此类的话。有此观念的人常常高估了自己的贡献。
另一个阻碍你的观念是,你做事的原因不是自己愿意去干,而是不得已而为之。
这种思维导致低质工作。有这种观念的人无法全身心地投入到工作中去。他们工作结果差,更重要的是,无法达到自己的最高水准。
2、长期的活力:培养适合的技能
技能培训需要能量。感觉不好时很难成长或是发展。
许多人都有远大的目标、各种愿望,但却没有实现目标、付诸实践的能量。
当感觉活力充沛时,就会享受生活,将自己投入到生活中的每一天。人们也会受活力的吸引和影响。当活力四射时,你就会有机会改善自己、事业和各种关系。
长期的活力来自脑力、体力和精神等三个方面的不断培养。你无法长期忽视其中某一方面而不影响整体活力。这三个方面相辅相承。你需要一个创造性的、受过良好教育的、机敏的大脑,需要一个充活能量和毅力的身体,你还要觉得生活有意义、平和,而这种感觉来自与人的交往。
3、讲话的热情:沟通以取得成果
讲话热情意味着充满激情地表达自己的观点,而非声音很大或是喋喋不休。当你热情洋溢地表达自己的观点时,就会对听众产生一定影响,而无论听众是潜在顾客、同事、还是竞争对手。
成功很大一部分来自沟通能力。看看每天磕磕碰碰的那些小事吧。你与同事交换项目、新工作以及有趣的挑战。每次交换都伴有沟通,而这些沟通将提高或是降低你所作所为的质量。
聆听是沟通能力的重要组成部分。
聆听可带来四方面好处:它可以让你学得更快,提高他人所作沟通的有效性,为自己的观点营造一个更容易被接受的环境,以及更好地量身订制自己所要表达的信息。
在最基本阶段,聆听即是保持安静,让他人把话讲完。
更高一层的聆听,即是通过提些有意义的问题、表现真正的兴趣、以及有个热情的反应,令讲话人讲得更有激情。
4、覆水难收:做出高质贡献
要说服自己无论做什么都要竭尽全力,然后不再去想它。
因为这样,你的报酬就会来自做这件事本事。当你完全接受了“覆水难收”这一看法,无论你做什么,都将是做贡献、成长以及在这个世界上留下了自己独特印迹的机会。
你生命中最杰出的成就是什么?你留下了哪些重大成就供他人仰慕和激励他人--正是这些成就向那些认识你的人,最确凿地证明你值得拥有最大影响力。
精益求精--就是这么简单。在那些体现你工作质量的事情上不要满足于留有余地的努力。
5、与冠军共进早餐:培养合适的关系
归根到底,做生意是做各种关系。如果你同技术娴熟、有才干的人关系很好,这些人乐于帮你实现目标,你就有能力取得可观的成果。
同你交往的人的素质和能力,将决定哪些机会将向你敞开。
冠军是那些在你希望有所提高的技能领域比你出色的顶级选手。有这些人在身边将十分有意义,这是因为他们是实干家而非空谈者,他们的目标有其成就作后盾。
这些人可能在你公司内、行业内,或是来自你知之甚少的专业领域。
在商务活动中,最厉害的是那些能实现目标的人,而他们是通过与其它能实现目标的人交往来实现目标的。
6、艰辛的生活:培养坚韧不拔的精神
坚韧不拔意味着必须面对你面临的一切而不抱怨生活的不公平,也不去想“怎样才能将这一局面推后呢?”坚韧不拔还意味着认识到困难是为你量身订制,让你发展成最强的自我而存在的。
只要是不再问自己“怎样才能令生活更容易呢”,而是问“我怎样才能经常过上轰轰烈烈的生活呢”,那你的事业就会大大不同。这种态度的转变,将极大的改变你对自己所从事工作的看法和对付困境的方法。
你需要经常寻找挑战而非寻找捷径。
7、生存并成功:寻找更有力的自我
为了找到更有力的自我,必须培育一种处于巅峰状态的感觉。取得一连串的成功之后,这种感觉就随之而来。而取得一连串成功的唯一办法,就是迎接一连串的能令自己成功或是失败的场合。
你必须为此精心策划,还要付出许多人不愿意付出的更多精力。
###做好销售人员职责是,〖我的体会是热情。微笑,态度〗你的服务好了,自然客流就会大些,你连基本的服务都做不好,那还谈什么啊
###第一条 为扩大销售,以低价位、高质量迅速占领市场,特制定本销售计划。
第二条 以低价位、高质量为本公司今后的主要商品。
第三条 本公司不特别重视单纯性的流行品或时代尖端的产品。但是,仍多少会推出这种类型的尖端流行产品。
第四条 在选择销售据点时,以中型规模或中型以上规模的销售店为目标。
小规模的店面行销方式,除特殊情况外,原则上不予采用。
第五条 关于前项的销售据点,在做选择、决定或交易条件的企划、事务处理时,都须确实慎重行事,这样才能巩固本公司的营业根基。
第六条 与销售店开始进行新的交易之前,须先提出检查,并依照规定做好调查、审议及条件的查核后才能决定进行交易。
第七条 销售活动必须制度化,合理化,力争使各项事宜高质高效的完成。
第八条 销售人员在接受订货和收款工作时,不得参与相关的附带性事务处理工作,必须全身心投入销售事务。因此,在销售方面应另订计划及设置专科处理该事务。
第九条 改善处理手续(步骤),设法增强与销售店之间的联系及内部的联络,提高业务的整体管理及相关事务的效率。尤其须巧妙地运用各种账表(传单、日报)来提高效率。
第十条 进货总额中的 20%用于对 公司的订货,其他则用于公司对外的转包工程。
第十一条 进货尽可能集中在某季节,有计划性地开展订货活动。要确保交易双方的权益。
第十二条 进货时要设立交货促进制度,并按下列条件来进行计算;对于交货成绩优良的厂商,将采取退佣方式处理,其规定如下:
(1)进货数量;
(2)交货日期及交货数量;
(3)交货迟缓程度及数量。
第十三条 为使进货业务能合理运作,本公司每月召集由各进货厂商、外包商及相关人员参加的会议,借此进行磋商、联络、协议。
第十四条 A公司与本公司之间的交易(包括与该制造公司目前正式交易的三家公司),一概归与本公司作直接交易。
第十五条 本公司拒绝接受传票,物品交入本公司就属于本公司的营业范围内。
第十六条 负责进货人员应每天到各厂商去照会联络,并促使对方尽快着手。
第十七条 处理对外订货事宜时应使用报表,记入材料名称、色调、产品样式、号码、尺寸、厂商号码,然后交给厂商(厂商的户头也应写入),各种表格的填写必须详尽。
第十八条 前项报表在发出订单时应一起附上,另外,还要贴在产品的箱子上,连同产品一起交给零售商和消费者。
###自我态度,为钱而挣钱!若这2点你都没有,你还是放弃销售吧!###努力加拼搏!###1。
过硬的专业技能知识;
2。乐观;
3。有许三多认真做好每一件事的态度;。收起