医药招商如何笼住经销商
医药招商如何笼住经销商
更新时间：2011-9-3 9:39:12来源：成龙医药网评论0条>>我要评论 医药招商的工作不仅是要去招商，更重要的是招商之后如何笼住他们的心，中国的古话”打江山容易守将上难“。 医药招商也是如此，招商难，笼住经销商更难。
医药招商工作者需要分析经销商的心理，然后制定出到位的、具有竞争优势的营销政策，从而达到吸引住经销商的目的。 但是，光有到位的营销政策还是远远不够的，经销商不仅要看营销政策的表面文字，更在意营销政策本身是否具有“可实现性”，即奖励政策能否及时兑现，这是经销商丝毫不敢掉以轻心的，尤其是在信用机制不健全的当前社会，这点更需警惕。
做医...全部
医药招商如何笼住经销商
更新时间：2011-9-3 9:39:12来源：成龙医药网评论0条>>我要评论 医药招商的工作不仅是要去招商，更重要的是招商之后如何笼住他们的心，中国的古话”打江山容易守将上难“。
医药招商也是如此，招商难，笼住经销商更难。
医药招商工作者需要分析经销商的心理，然后制定出到位的、具有竞争优势的营销政策，从而达到吸引住经销商的目的。 但是，光有到位的营销政策还是远远不够的，经销商不仅要看营销政策的表面文字，更在意营销政策本身是否具有“可实现性”，即奖励政策能否及时兑现，这是经销商丝毫不敢掉以轻心的，尤其是在信用机制不健全的当前社会，这点更需警惕。
做医药招商时，尽量避免发生这些事情，对经销商承诺的东西及时、尽早的兑现，正因如此，虽然当时我们的营销政策不是最具竞争力的，但经销商都乐意经营我们的产品，而且私交颇佳。到位的营销政策和及时的奖励措施，抓住了经销商最关心的“利”字问题，无疑也是最能吸引经销商的措施。
成龙医药网温馨提示：“欲要人敬己，先要己敬人”，尊重经销商，才可能得到经销商的尊重;而只有赢得经销商的尊重，关爱才能自然随之而生，厂商之间的合作才能得到进一步深入拓展。在营销工作中，尊重经销商，加强双方之间的感情，以私交来吸引经销商，不失为一种花费少、效果大的手段。
(完)。收起
