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求:营销培训资料,如何培训业务员?

急需:销售员工的培训资料,如何培训业务员?

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2007-04-25

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     一、外表:为成功而打扮。   1、职业套装是“第一笔”投资。   2、设想“你心目中的成功者的妆扮”是怎么样的?   二、思维会影响行动——行动会影响情感。
     1、 你有潜意识。   2、 你有潜能。   3、 成功只须选择正确的习惯。   三、专家的自信:   以微笑的目光“直视”对方。     大声地告诉对方(不论是谁!):我是专家,我会教你正确的方法。
     四、目标培训法:   让我们来看看你会以“此项事业”中,获得哪些益处?①②③④⑤   五、讲演能力训练:   ①运用你的潜意识。   ②列出你感兴趣的任何话题。   ③将大家的话题写在纸条上集中起来,每人随机抽签,然后作“即兴演讲”。
       ④三段论式演讲:A、要讲什么;B讲故事;C讲了什么。   ⑤立刻纠正姿式、发言、表情。   六、成功的定义:   达成目标、享受过程、为社会做贡献。   成功可以模仿,成功可以复制,照成功者的信念做。
     成功者具有:   ① 良好的心态,②优秀的能力技巧,③每天练习1000次   希望就是绝望。  想成功=不成功。一定要成功=成功   苦练:练技术,练能力;巧练:练态度,练头脑。
     七、如何策划:抓住最大的趋势。   行动导致结果,但只有正确的行动,全力以赴的行动,才导致正确的结果(成功)。   八、冠军是一种习惯。   1、销售冠军:重拳出击,比要求得做的更多。
       2、积极但不要心急,准确地思维。   4、 要问自己两个问题:1、我今天学习了什么?2、我明天如何能做得更好?   5、 大成就是小成绩的累积。   6、 成功是每一个环节都成功,冠军对每件事情要求非常严格。
     7、 销售冠军:重信用,守承诺。     8、 销售冠军:一马当先,乘胜追击。   9、 销售冠军:重信用,守承诺。   10、 销售冠军从每天拜访20个客户开始。
     11、 销售冠军没有借口。   12、 销售冠军绝对不低估竞争对手。   13、 连续成功冠军才是真正的伟大冠军。   14、 不要把身边的人作为对手,而要把世界冠军做为对手。     15、 面对压力才会成长。
  冠军主动挑战压力。   九、没有人生来会跳高,方法是后天学来的。   1、 人要自信,但不能自大。   2、 亿万富翁从百元开始,百元从交换名片、建立顾客档案开始。   3、 坚持创新,使你进入竞争最少的领域。
     4、 自己白纸黑字写下:“我可以做得更好的10个方面”?   十、行动力来自于活力。     1、 失败(输)不要紧,关键要检讨,主动检讨是成功之母。   2、 管好前景。
     3、 顶尖的推销员,卖的是自己的态度。   4、 我人生没任何问题,只是态度有问题。   5、 态度是一种选择,你自己完全可做选择。   6、 必须主动与这世界上所有高手过招。  成功是一种选择。
  冠军是一种选择。 。

2007-04-25

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主要是从几个方面 1、仪容仪表、素质培训 2、公司产品专业知识培训 3、市场需求情况培训 4、营销技巧培训 从这几方面下手,去网上找一些资料,然后组合一下就可以了!

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