对于销售的择业问题。不知道现在的社会,
通过对各类销售证书的调查记者发现,行业的不同,对销售证书的认可度也不尽相同。
销售经理只有“小”培训,缺少“大”认证: 认可度:不高
北京市人事局的最新调查显示,目前北京非公有制企业最需要销售经理人才和管理人才。 据调查,北京非公有制企业引进人才类型以销售经理为主,所占比例为23。9%。 近年来,销售经理的需求量“形势喜人”,这也让不少销售低端人才“看在眼里,急在心里”。必须承认,销售经理并不是每个销售人员都能胜任的,销售经理的素质要求较高,如何提高自身素质,早日跻身销售经理层是多数销售人才的梦想,如何提高素质是他们必然面临的问题,这时就需要销售培训的帮助。 另外,就销售经理而言,...全部
通过对各类销售证书的调查记者发现,行业的不同,对销售证书的认可度也不尽相同。
销售经理只有“小”培训,缺少“大”认证: 认可度:不高
北京市人事局的最新调查显示,目前北京非公有制企业最需要销售经理人才和管理人才。
据调查,北京非公有制企业引进人才类型以销售经理为主,所占比例为23。9%。 近年来,销售经理的需求量“形势喜人”,这也让不少销售低端人才“看在眼里,急在心里”。必须承认,销售经理并不是每个销售人员都能胜任的,销售经理的素质要求较高,如何提高自身素质,早日跻身销售经理层是多数销售人才的梦想,如何提高素质是他们必然面临的问题,这时就需要销售培训的帮助。
另外,就销售经理而言,他们需要保住自己的地位和继续进步,也必须要不断充电,对他们的培训明显是更高层次的培训。由于市场经济发展,市场竞争越来越激烈,销售人才的需求逐年递增,管理型的销售人才将成为抢手货。
各个培训机构也纷纷打起销售经理培训的“牌”,据记者调查了解,其中的培训多数是认可度不高或名不符实的认证培训,甚至不少推出了类似MBA的培训,以此作为标榜来吸引更多人的注意。真正成熟的销售经理最需要的是市场经验,而这些经验要来自于实践,就目前比较成功的销售经理大多是有至少5年以上的销售经验,才能有所收获的。
但是,这部分人的文化学历往往不高,缺乏的是先进的管理经验和方法,因此,销售经理的培训认证只有针对这部分需求“有的放矢”,才能得到广泛认可
汽车销售无“证”也通:认可度:可有可无
汽车行业是比较“火”的行业,而大大小小的汽车销售也是这个行业活跃的代表。
但是到目前为止,汽车销售人员作为新车销售应具备汽车经营人员从业资格、旧车交易具备汽车经纪资格,但是在各个汽车销售行拥有职业资格的却非常少。据北京丰田中新兴达汽车销售公司的方总介绍,招收的销售人员一般都由汽车生产厂家进行培训,培训的内容主要有三个方面:企业的经营理念、品牌文化和销售技巧。
实际上,国家对汽车销售人员的认证很少有人问津,究其原因有二:第一,衡量汽车销售人员业绩主要是看他的销售量和业务能力;第二,要通过这个认证要由销售人员自己负担培训和考试的费用,因此多数汽车销售人员不愿意花这笔“冤枉钱”。
保险销售认证体系需完善:认可度:非常高
现在国内已有50多家保险公司,保险从业人员已超过120万,保费收入每年递增超过30%,与初创时期相比增长了450多倍。
但是曾几何时动辄百万年薪、高过初次保费30%提成的保险代理人,被一个保险代理人资格证“禁锢”了,甚至有人预言保险代理人将减少一半。实际上,中国保监会就是针对保险行业的不规范行为,加大了管理力度,要求2003年1月1日以后,各家保险公司保险代理人必须持证上岗,否则不准许办理保险业务。
而目前持有保险代理人资格证的保险从业人员只占总人数的一半不到。
为了继续工作,大量的保险人拾起书本,参加考试。刚开始参加考试的人反映“考试也不是很难,多看几遍书也可以通过”。但是保监会为了提高保险代理人的素质,为保险代理人的资格考试通过率设定了一个“比率”———最高不能超过30%。
太平洋保险公司的刘主任介绍,要求持证上岗前后,保险公司招人的反差是极大的。每月进人数量由2000人急降至100人,不到过去的1/20。这也正说明了保险业认证的认可度是比较高。
房地产销售认证人气渐暖: 认可度:逐渐被重视
去年年底进行了首次房地产经纪人职业资格认证考试,受到了热捧。
而其他一些房地产业的销售认证如房地产营销策划师、房地产职业经理人等也已经相继推出。由此可见房地产销售的认证人气渐暖,那么是什么原因带动的呢?一位楼盘销售经理举了一个例子,他用20%的销售人员完成了80%以上的销售量,普通售楼人员与有效售楼人员的业务水平存在着质的差别。
房地产营销的核心就是服务,服务质量与售楼人员素质正相关。因此,销售人员的个人素质与能力,不仅直接影响楼盘的销售速度与销售量,而且直接关系到开发商这只“木桶”的装水量———赢利水平。
目前由于楼市的竞争越来越激烈,新项目也非常多,对于消费者的选择余地也就更大了,因此竞争已经从房屋的质量扩展到了营销领域。
销售提供的是服务,提高服务者———销售人员的素质是十分重要的。这样就对从业人员的要求提高了,相应的对职业资格和水平就有了衡量标准。当楼盘面对有效需求,开发商有效供给,售楼人员却不能有效销售或者说不能高效率销售,一旦错过楼盘销售增长期、平稳期,就只剩下漫长的等待。
尤其是所售楼盘与竞争楼盘处于同质水平时,业务人员的有效销售就成为竞争成败的关键。这些都使开发商对销售人员重新评定,也是楼市竞争的一种延伸。
医疗销售无“证”可循有待规范:认可度:无
据统计,北京仅经营医疗耗材的公司就有600多家,如果再加上从事药品、器械的销售人员,从业人员数以万计。
但是,医疗销售行业的确缺乏统一的职业认证和标准,因此非常需要进行规范。
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