大家给参谋一下

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2003年5月时一句话催生的第一个玩具租赁店 　　“妈妈，我要这个。 ”“妈妈，我要那个……”仅有十几平方米的玩具租赁店，时时被这样稚嫩的童音充斥着。30多岁的女老板何培秀微笑着为小孩拿着各种玩具，言谈举止透露着她对玩具租赁店的乐观。 　　“买了几天，孩子就玩腻了，要有个玩具租赁店就好了！”一位年轻妈妈随口说的一句话催生了何培秀的玩具租赁店。 此前，她就在同一个地方开着个小小的玩具商店，生意虽然不太好，但维持家庭生活还不成问题。去年6月份，一位40来岁的妇女来给孩子...全部

   2003年5月时一句话催生的第一个玩具租赁店 　　“妈妈，我要这个。
  ”“妈妈，我要那个……”仅有十几平方米的玩具租赁店，时时被这样稚嫩的童音充斥着。30多岁的女老板何培秀微笑着为小孩拿着各种玩具，言谈举止透露着她对玩具租赁店的乐观。 　　“买了几天，孩子就玩腻了，要有个玩具租赁店就好了！”一位年轻妈妈随口说的一句话催生了何培秀的玩具租赁店。
  此前，她就在同一个地方开着个小小的玩具商店，生意虽然不太好，但维持家庭生活还不成问题。去年6月份，一位40来岁的妇女来给孩子买玩具，到后就发牢骚：“玩具玩了没几天，孩子就喜新厌旧了，丢了再买，又觉得可惜，再说也买不起，夫妇俩常因为这事吵架，要有个玩具租赁店……”回想起家中一箱箱的旧玩具，再考虑孩子的爱好及思维的不连续性，何培秀突然产生了一个想法：儿童玩具租赁市场潜力应该不小，何不把自己的玩具店搞成卖租一体的经营模式？就这样，一个十几平方米的玩具租赁店诞生了。
   　　从建店之初到现在，她把消费群体锁定在几个月到6岁的孩子。根据以前经营玩具店的经验及这个阶段的孩子的喜好和特点，何培秀花了一万多元购进各种各样的玩具，有拼装的、软体的、智能的……客户只需交纳200元的会费，就可以享受店内总价值2000元的玩具，这些玩具价值从十几元到几百元不等。
  她告诉笔者，正准备把消费群体扩大到十二三岁的小学生，并购进一些高科技玩具，以吸引那些望子成龙望女成凤的家长们，帮着孩子开发创造力和想像力，启发他们动手动脑的天性，还可培养孩子爱护公物的习惯。目前因为财力有限，她的玩具只能一点点增加。
   　　对于风险，何培秀并不隐讳。她认为进货渠道及市场的挖掘是玩具租赁店经营者最值得考虑的事情。为满足个别人的需求，花大费用跑趟广州，这显然不现实，但要留住顾客，自己就得想办法。经营中她还发现，消费群体相对固定，那么扩大销售范围和挖掘潜在客户就成了玩具租赁店良好运营的正当需求。
  她实施的会员卡就是吸引住老客户，并以老客户笼络新客户的策略。 　　当然，损坏是玩具租赁店经营中不可避免的事情。对于这一点，何培秀除尽力完善一些必要的租赁程序、从正规厂家进质量过硬的产品外，投入更多的是对家长的理解和对孩子的爱心。
  “我们有自己的维修工，对一些小小的破损，自己处理一下就行了。如果玩具真是已经损坏得经过修复也不能再使用了，我们也只让顾客进行小额赔偿。我知道，谁也不想有意破坏玩具，别说孩子了，就是大人，可能也有失手的时候。
  ”她说，只有宽以待人，店里才会有人气，商家只能借着这种人气，发展和壮大自己的事业。 　　现在，这家小小的玩具租赁店已经有30多个会员，并且还在不断壮大，仅在记者采访的几十分钟里就有好几位小朋友在这里领走了自己心爱的玩具。
  而何培秀还有一个心愿，就是扩大玩具租赁店的经营规模，增加租赁玩具的品种。成熟以后再把婴儿用的物品引入租赁市场，比如婴儿车、婴儿床等一次性物品，既解决家长用完无处搁的烦恼，也为家长节省一笔购置费用。
   玩具租赁店投资分析 在很多人看来，经营玩具租赁是有利可图的项目。很多宣传也将玩具租赁作为热点项目进行推介。然而，这样一个项目，投资多少合适，多长时间可以收回成本，以及风险在哪里等等都是需要详细论证的。
  投资不大：3万元至6万元 对中小投资者而言，最大的诱惑在于开一家玩具租赁店投资较少，操作相对简单。总的说来，投资金额大多在3万元至6万元之间，比投资其他行业要低得多。 一般来说，各品牌都会建议加盟者将房租控制在4000元/月以下。
  加盟店的面积一般在30～120平方米之间，不同品牌因定位不同而有所差异，装修也是如此。加盟费中一般都包含消毒器材和店标、宣传单、会员卡等一整套营业所需的物件。有的品牌并不称其为加盟费，而称为配置费，其中还包含电脑化管理设备。
   不同品牌的玩具租赁店的经营模式大同小异，一般都采用会员制。会员卡的费用根据使用期限和权利的不同分为三个档次。会员在租借玩具时，根据玩具的价值和借用时间收取租金，有的是原价的10％，有的是原价的7％或更低，租赁费用直接从会员卡金额中扣除，扣完为止。
  有些品牌在租赁的同时也从事销售，会员可根据自己所购会员卡的级别享受9折或7折的优惠。 比如，一件价值180元的摩天轮，消费者在交纳了200元的会费后，支付10％的租金，即18元可以玩一周。对租赁店主而言，一件玩具出租10次就可以收回成本。
   据调查，03年，第一家玩具租赁店在市区一出现，曾呈现出异常火暴的势头，接着一些有头脑的人士也纷纷加入到玩具租赁的行列。在市区建设路一家“动手玩”玩具店里，记者了解到，价位在３０元以内的玩具一天的租金是２元，价位３０元至６０元之间的玩具一天的租金是３元，依此类推。
  玩具能开发孩子智力，加上租金也不算贵，花上几元钱，就能让孩子满足，因此玩具租赁店一度得到了市民的认可。 家长在给孩子租赁玩具的过程中，还培养了孩子爱护玩具和节约的好习惯，这也是玩具租赁店曾经火暴的一个原因。
   然而，曾经火暴的玩具租赁业犹如一现的昙花，很快没有了生机，一些老店开始关门停止营业。当问及原因，一位租赁玩具店的老板无奈地告诉记者，一是有的玩具租赁店店主不讲信誉。顾客所交押金高于所租玩具的本金，有的店主便将顾客交的押金一卷而光，租赁店一夜之间不见了踪影，顾客因而不敢再去租玩具，其他声誉好的玩具租赁店因而受到牵连。
  二是如果顾客选的玩具，孩子特别感兴趣，就会多玩几天，这样算下来，所用的租金就显得贵了，顾客觉得不划算。 此外，对玩具损坏如何界定、如何赔付的问题，也令家长们不愿意去扯皮磨嘴。记者在调查时，一位女士告诉记者，以前她也曾经给孩子租过一辆电动车，在归还时玩具店主以该电动车被损坏为由，要她多拿３０元的“磨损费”。
  可是在她租玩具时店主却说不需要交“磨损费”，只交押金就行了，损坏的才赔。这让李女士很难接受，觉得店主有讹诈嫌疑。这样就使得玩具租赁店无法有好的声誉，令许多家长望而却步。 这是我转载的资料你自己分析一下吧,看看你那个地方可不可以做。
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