6P`S含义

6P’s营销策略组合是什么？

1986年6月，美国著名市场营销学家菲利浦*科特勒教授又提出了11P营销理念，即在大营销6P之外加上探查、分割、优先、定位和人，并将产品、定价、渠道、促销称为“战术4P”，将探查、分割、优先、定位称为“战略4P”。 该理论认为，企业在“战术4P”和“战略4P”的支撑下，运用“权力”和“公共关系”这2P，可以排除通往目标市场的各种障碍。　　11P分别是1。产品(Product)质量、功能、款式、品牌、包装；2。 价格(Price)合适的定价，在产品不同的生命周期内制订相应的价格；3。促销(Promotion)尤其是好的广告4。分销(Place)建立合适的消售渠道；5。政府权力(Power...全部

  1986年6月，美国著名市场营销学家菲利浦*科特勒教授又提出了11P营销理念，即在大营销6P之外加上探查、分割、优先、定位和人，并将产品、定价、渠道、促销称为“战术4P”，将探查、分割、优先、定位称为“战略4P”。
  该理论认为，企业在“战术4P”和“战略4P”的支撑下，运用“权力”和“公共关系”这2P，可以排除通往目标市场的各种障碍。　　11P分别是1。产品(Product)质量、功能、款式、品牌、包装；2。
  价格(Price)合适的定价，在产品不同的生命周期内制订相应的价格；3。促销(Promotion)尤其是好的广告4。分销(Place)建立合适的消售渠道；5。政府权力(Power)依靠两个国家政府之间的谈判，打开别外一个国家市场的大门，依靠政府人脉，打通各方面的关系，在中国所谓的官商即是暗含此理；6。
  公共关系(PublicRelations)利用新闻宣传媒体的力量，树立对企业有利的形象报道，消除或减缓对企业不利的形象报道；7。探查(Probe)即探索，就是市场调研，通过调研了解市场对某种产品的需求状况如何，有什么更具体的要求；8。
  分割(Partition)即市场细分的过程。按影响消费者需求的因素进行分割；9。优先(Priorition)即选出我的目标市场；10。定位(Position)即为自己生产的产品赋予一定的特色，在消费者心目中形成一定的印象。
  或者说就是确立产品竞争优势的过程；11。。员工(People)“只有发现需求，才能满足需求”，这个过程要靠员工实现。因此，企业就想方设法调动员工的积极性。这里的people不单单指员工，也指顾客。
  顾客也是企业营销过程的一部分，比如网上银行，客户参与性就很强。了解11p的营销组合方式制定属于自己的营销战略。收起