做销售,第一次去推销用什么方式较容易打动
要让对方购买产品需要从两方面替对方考虑:
1、帮助对方建立需求。如果是一种新产品,要说出这种产品的不同之处(你在生产自己产品时你已经考虑了那些用户需要该产品,尤其是重要用户或大客户)能帮对方解决什么问题——直接的或间接的,这需要一个过程,往往很难一次完成,需要多次推销,再这个过程中,体现出你的诚信,对方就会考虑。 有一句话“谎言说一千次就会成为真理”。如果感到难为情,可以通过关系介绍推荐,一次生两次熟,期间可以介绍一些较感兴趣背景给对方听,千万不要强迫对方。如果是一种传统产品,更要显现出这种产品的稳定、可靠,说话要开门见山。
2、帮助对方节省开支。购买力是最终决定因素,给对方...全部
要让对方购买产品需要从两方面替对方考虑:
1、帮助对方建立需求。如果是一种新产品,要说出这种产品的不同之处(你在生产自己产品时你已经考虑了那些用户需要该产品,尤其是重要用户或大客户)能帮对方解决什么问题——直接的或间接的,这需要一个过程,往往很难一次完成,需要多次推销,再这个过程中,体现出你的诚信,对方就会考虑。
有一句话“谎言说一千次就会成为真理”。如果感到难为情,可以通过关系介绍推荐,一次生两次熟,期间可以介绍一些较感兴趣背景给对方听,千万不要强迫对方。如果是一种传统产品,更要显现出这种产品的稳定、可靠,说话要开门见山。
2、帮助对方节省开支。购买力是最终决定因素,给对方算算你的产品给他创造了多少价值(这个帐一定要全面的算好),当中间商有丰厚利润时,他会替你迈力,当终端用户感到你的价格更便宜(大路货),或你的附加值高时他们会考虑购买。
要打动对方,除了会面时衣冠整洁、礼貌及一些公关手段外,关键是“知己知彼”,要了解对方是什么人(什么层面背景),他能做什么(权利多大),他想做什么(什么爱好、嗜好),如果你抓不住要害,很难快速切入推销的正题。
一定要看人上“茶,请上茶,请上香茶”,千万莫要一下就上香茶,否则,你的成本就太大了。收起