什么是市场背景简要分析市场背景
市场背景分析是非常重要的营销活动,也是开发区域市场迈出的第一步。只有通过周密的调研和分析,才能明确市场机会,市场威胁及自身的优劣势,从而为战略定位及营销策略提供决策依据。本章将介绍与此相关的分析,内容涉及营销环境,消费者,竞争者,行业及企业自身共5个方面。 营销环境分析 1)人口统计 人口的一些相关资料因素如性别,年龄结构,教育水准,职业,家庭人数,地区人口数,总人口数,出生率,死亡率等,是用来区分购买者,进行市场细分的有用工具。 2)经济环境 市场不仅需要人口,而且还需要购买力。 实际经济购买力取决于现行收入,价格,储蓄,负债,甚至信贷。 ①收入分配: 一般可以把收入分配分为5种类...全部
市场背景分析是非常重要的营销活动,也是开发区域市场迈出的第一步。只有通过周密的调研和分析,才能明确市场机会,市场威胁及自身的优劣势,从而为战略定位及营销策略提供决策依据。本章将介绍与此相关的分析,内容涉及营销环境,消费者,竞争者,行业及企业自身共5个方面。
营销环境分析 1)人口统计 人口的一些相关资料因素如性别,年龄结构,教育水准,职业,家庭人数,地区人口数,总人口数,出生率,死亡率等,是用来区分购买者,进行市场细分的有用工具。 2)经济环境 市场不仅需要人口,而且还需要购买力。
实际经济购买力取决于现行收入,价格,储蓄,负债,甚至信贷。 ①收入分配: 一般可以把收入分配分为5种类型:家庭收入极低;多数家庭低收入;家庭收入极低与家庭收入极高并存;低,中,高收入同时存在;大多数家庭属于中等收入。
产品要寻找市场,必须在以上5种类型的分配结构中选择适宜的市场。 ②储蓄,债务,信贷的适用性: 营销人员必须注意收入,生活费,利息,储蓄和借款形式的变化,因为这对生产收入与价格敏感产品的企业特别具有重大影响。
3)法律法规环境 企业的定价,广告,促销等活动都将受到有关政策法规的限制,如专利法,商标法,商品检验法,关税法,消费者保护法,地方性法规等。 4)社会/文化环境 社会/文化反映着个人的基本信念,价值观和规范的变动,它会影响到企业的目标市场定位,营销活动必须符合社会文化的要求,才能顺应消费者的需求。
消费者状况分析 1)确定影响购买者购买行为的主要因素 ①文化因素: 文化因素对消费者的行为具有最广泛和最深远的影响。收起