湖南采暖公司采暖壁挂炉品牌大盘点
目前国内采暖壁挂炉品牌很多,常见进口品牌大概20多个,国产品牌有50个以上。这些品牌进入中国市场的时间或早或晚。如果单从销量来评价哪个锅炉好坏,就有失偏颇。 看一个采暖锅炉品质如何,不能只看哪个品牌销售点多少,有多少人用等表面的情况。 要透过现象看本质,才能辨别一个锅炉的优劣。 威能,德国生产,在欧洲仅次于博世。进入中国市场的时间早。 威能进入中国市场后,急于提高销量,采取了“杀鸡取卵式”的疯狂扩张战略,选择经销商,没有过多筛选,没有对经销商做过多的技术、工程、售后实力方面的调查,实行分销商模式,于是出现一个城市多个经销商的局面,市场十分混乱。 大部分经销商并没有承担售后的能力,威能...全部
目前国内采暖壁挂炉品牌很多,常见进口品牌大概20多个,国产品牌有50个以上。这些品牌进入中国市场的时间或早或晚。如果单从销量来评价哪个锅炉好坏,就有失偏颇。 看一个采暖锅炉品质如何,不能只看哪个品牌销售点多少,有多少人用等表面的情况。
要透过现象看本质,才能辨别一个锅炉的优劣。 威能,德国生产,在欧洲仅次于博世。进入中国市场的时间早。 威能进入中国市场后,急于提高销量,采取了“杀鸡取卵式”的疯狂扩张战略,选择经销商,没有过多筛选,没有对经销商做过多的技术、工程、售后实力方面的调查,实行分销商模式,于是出现一个城市多个经销商的局面,市场十分混乱。
大部分经销商并没有承担售后的能力,威能不得不直接派人负责售后;随着销量越滚越大,其售后问题完全暴露出来。但厂家售后人员太少(一个省才1-2人),完全应付不来日益剧增的售后问题。负责销售的经销商做的采暖系统,出现问题往往因为纠结在是主机故障还是系统故障责任难分,互相踢皮球。
威能在中国的发展令人担忧。由于大量无序分销,虽然目前市场占有率和知名度相对高,但却埋下了隐患。试图多元化发展,但都未取得成功,目前也只剩下壁挂炉这单一产品,锅炉行业市场份额越来越低,在欧洲的生存空间越来越小。
为此威能早进入中国,并非势力壮大所趋,而是逼不得已。 同为德国品牌的博世,在欧洲市场排名第一,采取的是稳扎稳打的市场策略。 作为世界500强,博世在家电、汽车、建筑等产业方面有着极高的知名度,博世近两年把握入进入中国市场机会,虽比威能晚,但博世在中国战略稳健有序,注重经销商的质量,而不关注数量,一定要具备相当销售和售后实力的公司才给与代理授权, 博世实行的是总代理制,市场相对规范稳定。
且售后是授权给总代理商负责,从根本上解决了售后难题,形成锅炉和采暖系统售后的统一。 在经济危机下博世依然持续发展,销售和利润不断增长,先后收购布德鲁斯和劳斯,锅炉产业规模占据全球行业第一。在其他品牌开始萎缩的情况下,依然保持不断上升的发展趋势。
德国品牌,菲斯曼在中国的市场占有率和知名度也相当高。 相比威能、博世,菲斯曼的产品质量和口碑都毫不逊色,尤其是它的工程项目,施工管理相当严格,工艺非常精湛,在行业堪称样本。但是菲斯曼较少关注零售市场,对经销商缺乏有效管理,尤其是看到威能无序发展经销商,片面追求销量造成的漏洞,现在开始改变策略并整合全国零售渠道。
除此之外,较为常见的还有意大利品牌:八喜和贝雷塔,八喜是意大利品牌,在国外使用率较高,口碑也不错。但是在中国,在其他品牌的强有力冲击下,八喜壁挂炉的市场占有率一步步下滑,业内普遍认为其混乱的渠道管理方式和不太科学的市场经营模式,是其没落的主要原因。
对于普通消费者来说,选择八喜壁挂炉还需谨慎,但是相比于其他价格高、品质差的“非主流”,八喜也是值得信赖的。 贝雷塔产品质量差强人意,因渠道混乱、无序发展,目前已经逐渐淡出市场,开始销声匿迹。收起