搜索
首页 商业/理财 商业

内涵及如何使国际商务活动顺利实施的重要条件有哪?

国际商务的定义,内涵及如何使国际商务活动顺利实施的重要条件有哪些

全部回答

2013-12-23

62 0
    国际商务谈判的定义。 谈判,指参与各方基于某种需要,彼此进行信息交流磋商协议,旨在协调其相互关系,赢得或维护各自利益的行为过程。 商务谈判,主要集中在经济领域。指参与各方为了协调、改善彼此的经济关系,满足贸易的需求,围绕标的物的交易条件,彼此通过信息交流、磋商协议达到交易目的的行为过程。
     国际商务谈判,指在国际商务活动中,处于不同国家或不同地区的商务活动当事人为了达成某笔交易,彼此通过信息交流,就交易的各项要件进行协商的行为过程。 2.国际商务谈判的特点。
   (1)国际商务谈判具有一般贸易谈判的共性: 以经济利益为谈判的目的。 以经济利益作为谈判的主要评价指标。  (核算谈判的三项成本:谈判桌上的成本、谈判过程的成本、谈判的机会成本。
  ) 以价格作为谈判的核心。 (2)国际商务谈判特殊性: 既是一笔交易商洽,也是一项涉外活动,具有较强的政策性。 按国际惯例办事。 国际商务谈判内容广泛。 影响谈判的因素复杂多样。 二、国际商务谈判的种类。
     1.按参加谈判的人数规模划分: 双方各只有一人参加的个体谈判。 各方有多人参加的集体谈判。(关系重大而又比较复杂的谈判大多是集体谈判) 2.按参加谈判的利益主体的数量划分: 双方谈判(两个利益主体)。
   多方谈判(两个以上的利益主体)。 3.按谈判双方接触的方式划分: 面对面的口头谈判。  便于双方谈判人员交流思想感情。 间接的书面谈判。只适用于交易条件比较规范、明确,内容比较简单,谈判双方彼此比较了解的情况。
  对一些内容比较杂多变,而双方又缺少必要的了解的谈判是不适用的。 4.按谈判进行的地点划分: 主场谈判。客场谈判。]中立地谈判。 5.按谈判中双方所采取的态度与方针划分: 让步型谈判(软式谈判)。
      一般的做法是:提议、让步、信任对方、保持友善,以及为了避免冲突对抗而屈服于对方。 立场型谈判(硬式谈判)。因双方陷入立场性争执的泥潭难以自拨,不注意尊重对方的需要和寻求双方利益的共同点,所以很难达成协议。
   原则型谈判(价值型谈判)。与立场型谈判相比,原则型谈判注意调和双方的利益而不是双方的立场。

类似问题换一批

热点推荐

热度TOP

相关推荐
加载中...

热点搜索 换一换

商业/理财
商业
贸易
保险
银行业务
经济研究
股票
商务文书
创业投资
财务税务
企业管理
产业信息
个人理财
基金
外汇
金融
证券
经济
银行
黄金
期货
财政
房地产
商业
商业
店铺推广
电销
收款机
分销
电子商务
短信群发
推广
网商
女装加盟
网店推广
淘宝加盟
商家
微信分销
pos机
文书格式
网店加盟
零售
商业模式计划书
微商赚钱
电子商务文书
商业策划书
百货商店
邮币卡
商机
涂料加盟
会计师事务所
商业模式
电话营销
电子商城
广告灯箱
条据类文书
淘宝开店
阿里巴巴
股权激励
工商代理
营销策划
商务策划文书
礼仪文书
网店
商务经营文书
专利申请
跨境电商
物流公司
投资品
理财软件
网络商城
供应链管理
微商
网上商城
创投
消费机
商业用途
普通商务文书
西单商场
商品
商户
驰名商标
商业计划书
投资人
总投资额
企业文书
商务法律文书
买卖合同
营销
移动营销
投资法
童装
商店
投资界
融资租赁
现金流量管理
公司文书
长期投资
网信理财
什么是文书
商务
做生意
灯箱
人才管理
领售权
文字式文书
公文书信
投资商
常用文书
销售管理
领投方
考勤制度
投资者
微信推广
生产管理
微商货源
投资网
制度
文书的格式
刷卡机
风投
质量管理
商业文书
投资性
行政文书
加盟网店
劳动合同制
创业项目
商标转让
开网店
大型商场
资源管理
高收益
投资额
投行
商务事务文书
物资管理
网站推广
商标代理
营销推广
目标管理
商会
投资
经营项目
商务运作文书
一件代发
信息管理
绩效管理
制造商
报表
管理中心
管理人员
物流
策划文书
统计管理
文书策划
行业结构分析
采购管理
管理机制
加盟代理
西南大宗
行政部门
商人
投资方
行为管理
客户关系管理
营销管理
商战谋略
并购
合约
天使轮
商行
战略管理
表格式文书
看板管理
商城
投资区
项目
人力资源管理
考核制度
文书礼仪
研发管理
大型项目
委托合同
商业机会
建设项目
商务礼仪文书
实时制管理
商务文书有哪些
劳动人事管理
财务管理
短期投资
工程项目
知识管理
外商投资
创投公司
计划管理
投资部
财税管理
投资收益
创业
开店
成本管理
管理体制
信息管理系统
创业资金
商号
购物中心
信托投资公司
管理制度
法律文书
资本运营
管理体系
业绩考核
大宗商品
业务管理
管理模式
信函类文书
工资制度
主管部门
正规文书
股权转让
劳务派遣
信息化管理
仓库管理
合约类文书
人力资源
跟售权
行政管理
绩效考核
加盟
项目管理
人事部门
财务部门
企业管理者
举报
举报原因(必选):
取消确定举报