在银饰店上班的技巧有哪些
一家银饰店的导购员如何,往往关系到店铺的整体营业额。导购员在销售过程中应该掌握的几点技巧:方法/步骤1强化自身状态。给顾客推荐介绍产品时一定要有信心,这样不仅是对自己的一种激励,同时让顾客也能有一种踏实和满足感。 2适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时,应根据顾客的实际客观条件,推荐适合的银饰品,从而体现出导购员应有的专业水平。3配合银饰的风格。每种风格有不同的特征,如功能、设计、品质等方面的特征,向顾客推荐银饰时,要着重强调银饰的不同特征。 4把话题集中在银饰品上。向顾客推荐银饰时,要想方设法把话题引到银饰上,同时注意观察顾客对产品的反映,以便适时地促成销售。5对银饰的具体特...全部
一家银饰店的导购员如何,往往关系到店铺的整体营业额。导购员在销售过程中应该掌握的几点技巧:方法/步骤1强化自身状态。给顾客推荐介绍产品时一定要有信心,这样不仅是对自己的一种激励,同时让顾客也能有一种踏实和满足感。
2适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时,应根据顾客的实际客观条件,推荐适合的银饰品,从而体现出导购员应有的专业水平。3配合银饰的风格。每种风格有不同的特征,如功能、设计、品质等方面的特征,向顾客推荐银饰时,要着重强调银饰的不同特征。
4把话题集中在银饰品上。向顾客推荐银饰时,要想方设法把话题引到银饰上,同时注意观察顾客对产品的反映,以便适时地促成销售。5对银饰的具体特点要做到十分熟悉。在对顾客进行银饰的说明与推荐时,要比较如类饰品的不同,准确地说出饰品的优缺点。
以便更好的分析出自己产品的优势。6除了上面介绍的这些小技巧外,还要注意因人而宜,真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”,最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念,是销售中非常重要的一个环节。收起