如何面试销售经理?
一个优秀能干的销售经理应具有开拓创新精神,因为销售经理面临的是一个变化频繁的市 场,由于许多不确定因素影响,客观上存在许多经营风险,这就要求销售经理首先应具有正确、灵敏的决断能力与敢冒风险的精神;其次,销售经理应具有整体营销观念,整体营销观念是营销 活动的基本指导思想,有助于营销活动的开展,它包括:市场观念、竞争观念、信息观念、信誉观 念、效益观念;再次,销售经理应具有市场应变能力,能够根据市场变化主动调整经营思路,以保 持与市场环境相适应,及时捕捉发挥本企业优势的市场机会;最后,销售经理应把经营管理以 “物”为中心转变为以“人”为中心,通过研究销售人员及经销商的心理特征、行为规律性,有针...全部
一个优秀能干的销售经理应具有开拓创新精神,因为销售经理面临的是一个变化频繁的市 场,由于许多不确定因素影响,客观上存在许多经营风险,这就要求销售经理首先应具有正确、灵敏的决断能力与敢冒风险的精神;其次,销售经理应具有整体营销观念,整体营销观念是营销 活动的基本指导思想,有助于营销活动的开展,它包括:市场观念、竞争观念、信息观念、信誉观 念、效益观念;再次,销售经理应具有市场应变能力,能够根据市场变化主动调整经营思路,以保 持与市场环境相适应,及时捕捉发挥本企业优势的市场机会;最后,销售经理应把经营管理以 “物”为中心转变为以“人”为中心,通过研究销售人员及经销商的心理特征、行为规律性,有针 对性地采取有效的方法来提高他们的积极性,发挥其创造力。
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