我们应该怎样进货？

    做买卖，必然有买有卖。经验证明，进货进得好，有钱挣;进货进不好，就要 亏本。特别是个体户，本钱是自己的，亏本是要自己承担的，对于那些本钱有限 的个体户来说，进货就更加重要了，下面谈谈怎样进货。
   1。先做好市场调查 ①市场调查的重要性。经商贸易离不开市场，不了解市场的需要就无法投 资，无法生产，无法组织货源;不了解市场各地的经济现状和需求，产品（商品） 就无法开辟新的市场。  可以说，如果经商贸易不进行市场调查，就等于“盲人骑 瞎马，夜半临深池。
  ”例如:1987年5月，湖南有一位个体户，在未弄清市场情况， 就盲目购进5个火车皮（300吨）的谷子，运到广州卖。谁知，广州市已经从泰 国、菲律宾等地进口了一大批大米，使市场已经饱和，价格也已下降。
    而他还是 抱着几个月以前的旧行情，盲目地把大批稻谷运到广州。结果，谷子卖不出去， 5个车皮的谷子都长芽发霉了，弄得血本无归。 ②市场调查的内容。市场调查的内容有以下几方面： 销售环境的调查——包括当地的政治情况、经济情况以及群众的爱好、信 仰、生活习惯、风俗、购买能力、生活水平等等。
     产品生命周期的调查——任何产品从开始试制、投入市场，到被市场淘汰， 都有个产生、发展到消亡的过程。经营者必须对此进行调查，从而确定自己要进的货是否适合市场需要，组织多少货源。
   市场需求调查——包括调查市场容量、国内外市场需求动向、潜在需要、市 场动态等。 消费者调查——要求进货的顾客是什么人，他们的职业、职务、收入、爱好、 购买动机和购买心理，以及购买时间、场所、方法、购买习惯等等。
    有时候某种 货物在此地滞销，而在彼地却畅销。 同类货物的销售调查——进货前，要看清楚这种货物在市场上是否缺货? 是否饱和？是否滞销？如果某种货物在市场上已经饱和，人家都为滞销而叫 苦，而你还要进货，那就非破产不可！ ③市场调查的方法。
  市场调查的方法有以下方面： 阅读报刊法一-每天要看报纸，特别是商业信息或有关商品行情的消息。   收集市场信息，开阔视野。 询问调查法——找一些亲戚朋友，邻居，或者有关部门，向他们询问一下某 种货物的市场动态、销售情况以及对该货物的态度。
   上街直观法——亲自上街，进商店，逛市场，充作顾客，观察某种货物的销 售情况，观察顾客选购商品的时的反映和购货的成交率。   同类商品比较法——同类商品，究竟哪一家的产品，哪一个牌子，哪一种包 装受顾客欢迎？通过对比，得出结论，研究对策。
   实验调查法——店主如果想经营某一种商品，不妨先购进一些（不可太 多），拿到店里或市场上出售，看看销售情况如何。如果销路好，就继续进货;如 果销路不好，就停止进货。  实验的范围由小到大，可进可退。
   2。作出正确的进货决策。进货决策是做生意的关键大事，一大笔本钱拿出 去了，买进来的货究竟销路如何？盈利如何？生意人都会说:“一是靠自己的眼 光，二是靠运气”，这都有一定的道理。“运气”这东西是捉摸不定的，谁也不可 能事先看到。
  那么，还是讲求实际好一些。  所谓“眼光”，是指生意人对事物的 估计，进货前所作的决策是否正确。那么，应该 怎样作出进货决策呢？ ①正确的进货决策是在做好市场调查的基础上作出的。
  因此，进货前一定 要做好市场调查。 ②决策时，不可把成功率估计得太高，要有“如果实际做起来与原决策不 符”或“万一失败了怎么办”的思想准备。   ③决策投资应留有余地，不可“孤注一掷”，就是说，要“留条后路”（商场如 战场，既要考虑进攻，也要考虑撤退）。
   ④决策时应“知彼知己”，根据自己的资金和销路决定进多少货。 ⑤决策前要集思广益。进货决策前，最好是找几个亲戚朋友（对市场比较 熟悉，有一定经济头脑的人)商量一下，把自己的想法、打算和实力讲给他们听，虚心听取他们的意见。
    然后，把众人的意见过滤一下，加上自己的市场调查，资 金实力，归纳一下，用“优选法”选出最佳的决策。 3。提防假货。进货最怕买着假货，为此要尽量做到以下几方面： ①要提高警惕。
  社会上的假货是很多的，例如:假酒、假药、假手表、假书 画、假古董、假钞票、假名牌服装等等。  个体户在进货时一定要提高警惕，以免 上当受骗。 ②釆购入员要有专业知识。要想防止购进假货，首先要有识别假货的本 领。
  老板或采购入员在采购前，对某种货物要有一定的了解。这就需要平时多 看、多问、多研究，最好是请经验丰富的人指点。 ③坚持验收制度。价钱讲妥后，先不要付钱，一定要坚持验收。  千万不可 轻信货主(或介绍人）的花言巧语，也不要轻信他们的“保证”，最可靠的办法就 是当场验货。
  另外，买方不可轻信卖方提供的所谓“样品”，因为凡是“样品”都 是特意挑选的，有些甚至是从别处买的真货来作样品，而大批货物却是假货。 验收时，一定要亲自到仓库看货;并从货堆中抽查若干箱(若干袋或若干盒），如 果自己分不清真假，就要请有关部门或专家来鉴定，确定无疑之后，方可付款 提货。
     4。一手交钱一手交货。贸易有期货和现货两种，期货一般是要预付定金 的，买方要谨慎小心，对供方的经济实力和商业道德要有充分的了解，防止定金 交付以后迟迟收不到货，或者人家收了你的定金就远走高飞。
  对于那些萍水相 逢，一面之交或经别人介绍的生意，更要提高警惕，千万不可随便预付货款。  经 验证明:最保险的办法是一手交钱一手交货。 5。严防诈骗。社会上有一些骗子，专门以假单位、假证明、假公章、假批文、 假合同、假库单等手法进行诈骗。
  例如:1998年5月，浙江某个体户到广州购买 一批百事可乐。经别人介绍，找到了“货源”，并带他到仓库去“看货”。  付款 后，第二天去提货，人家仓库员说根本没这回事，说这批货根本不是某某人的。
   原来，诈骗分子根本就没有货，而是事先买通了单位的仓管员，让他带人来看 货。其实，昨天来看的那批货根本不是他的，收了货款后就溜之大吉。结果，浙 江来的那们个体户被骗走人民币3。5万元。因此，即使是仓库看货，也要证实 仓库里的货是否真的是他自己的，千万不要上当受骗。
     6。不可随便托人带款购货。购货款金额较大不可随便托人带，特别是那些 初次相识、对其不甚了解的人。即使是自己的亲戚朋友，也不能随便让他们带。 7。组织对路商品。进货是很有学问的。
  进货是否及时？是否对路？是否 价廉物美？是否受顾客欢迎？关系到生意的成败。进货得法，可以发财;进货 不当，倾家荡产。  那么，怎样组织对路商品呢？ ①合乎季节春夏秋冬，寒热湿燥，人们需要的商品是不同的，经营者必须了解和掌握人们在各个季节中需要什么物品，并在进入某个季节之前就组织好合 乎季节的商品。
   ②了解风俗习惯。不同的地方有不同的风俗习惯，人们对商品的需求也就 不相同。因此，要了解本店所在地人们的风俗习惯，根据当地人的风俗习惯 (如:结婚、生日、做寿、办丧、生孩子、搬迁、过年过节以及平时的生活习惯等等） 组织好当地人需要买的商品。
     ③了解地理环境。要了解本店所在地的地理环境和人员流动情况，以及通 往货源产区的水陆交通情况，做到进货及时，调运迅速。 ④掌握民情。要了解当地群众的消费水平，根据当地人的购买力而进货， 同时还要注意他们在观察，潮流方面的变化，因地制宜、因人制物组织对路 商品。
     ⑤懂得政策。 ⑥及时迅速。一有信息，马上行动，组织货源，紧急应市。 ⑦胆大心细。组织货源，既要果断，也要细心。如果掌握了行情，认为可以 进货时，就大胆进货（但信息一定要准确，切莫道听途说）。
  进货时，要严格把 关，防止购劣质货或冒牌货。