金融理财如何寻找客户?
电话营销技巧如下:技巧一电话预约1。略施小计,绕过前台接线员。2。连环发问,为没时间的客户创造时间。3。捕捉需求外的需求,让客户把你当成自己人。4。化解客户隐藏的拒绝,把传真变成见面。5。不让客户在电话里说出“太贵了”三个字。 6。电话约访客户常犯错误一:问不该问的问题。7。电话约访客户常犯错误二:不知道客户要什么,就告诉他你能做什么。8。拜访前,妙用电话让客户说话算数。技巧二兴趣开道1。抓住客户的逆反心理,用负面问题开场2。 用小道具开场,激发客户的好奇心3。让客户看到你的价值,主动给你名片4。善用提问摸透客户的真实想法5。用你的专业智慧将小业务变成大生意6。巧设圈套,锁定拍板人7。...全部
电话营销技巧如下:技巧一电话预约1。略施小计,绕过前台接线员。2。连环发问,为没时间的客户创造时间。3。捕捉需求外的需求,让客户把你当成自己人。4。化解客户隐藏的拒绝,把传真变成见面。5。不让客户在电话里说出“太贵了”三个字。
6。电话约访客户常犯错误一:问不该问的问题。7。电话约访客户常犯错误二:不知道客户要什么,就告诉他你能做什么。8。拜访前,妙用电话让客户说话算数。技巧二兴趣开道1。抓住客户的逆反心理,用负面问题开场2。
用小道具开场,激发客户的好奇心3。让客户看到你的价值,主动给你名片4。善用提问摸透客户的真实想法5。用你的专业智慧将小业务变成大生意6。巧设圈套,锁定拍板人7。欲擒故纵,让客户期待下一次见面8。
在客户防备心理最弱的时候,问出最关键的三个问题技巧三一见钟情1。会议式营销,让客户从旁观者变成参与者2。让客户的“樱桃树”为你的产品加分3。开发客户想象力,让他爱上你的产品4。利用客户逃避痛苦的心理,增加购买动力5。
用一张表格让客户说服自己6。巧用参照物,让客户感觉真便宜8。找准时机正确报价,不让客户和你对着干技巧四占据主动1。先赞同后发问,让客户说出他的“难言之隐”2。消除抵触心理。把客户的“不需要”变成“很需要”3。
用产品的差异点跑赢对手4。三个绝招让客户感觉物超所值5。这样说客户不觉得你的产品贵6。妙用演技把自己变成讨价还价高手7。刨根问底,让客户没有反悔余地8。投其所好,应对沉默型客户9。“门把销售法”让生意起死回生技巧五乘胜追击1。
抓住成交信息,获得成交主动权2。“无利润销售法”帮你打开市场局面3。故意犯错,抓住客户的“小尾巴”4。分解成本策略,给顾客足够的震撼5。自暴其短,获得客户的信任6。“不建议成交法”把客户变成死党7。
对客户说“不”,让客户乖乖听你的话8。合同也能当做成交的工具9。让客户成为你的兼职推销员。收起