现在这生意我该怎么样做下去呢?五
我的建议:
1。首先分析你自己的现状,找出你的强项和弱项,以此来选择你适合的产品类别。
2。接着要分析制造商,一定要找个有未来潜力的制造商,也就是技术好,质量好,价格有竞争优势,制造商有售后服务。
3。针对你计划销售的目标市场,因为你是地区代理,你就一定要了解这个地区顾客人口有多少,顾客都是什么群体,他们的收入/预计支出是什么层次,他们的喜好和禁忌是什么,由此你可以知道每月卖掉多少才是合理的销售量。
4。要寻找有才能的分级代理或零售商,了解他们的强项(关系到他们预计的销售量)和弱项(关系到你对他们的控制)。了解清了零售商,你才能放心地给他们放帐期。
5。不要主观的制定价格标准,要根...全部
我的建议:
1。首先分析你自己的现状,找出你的强项和弱项,以此来选择你适合的产品类别。
2。接着要分析制造商,一定要找个有未来潜力的制造商,也就是技术好,质量好,价格有竞争优势,制造商有售后服务。
3。针对你计划销售的目标市场,因为你是地区代理,你就一定要了解这个地区顾客人口有多少,顾客都是什么群体,他们的收入/预计支出是什么层次,他们的喜好和禁忌是什么,由此你可以知道每月卖掉多少才是合理的销售量。
4。要寻找有才能的分级代理或零售商,了解他们的强项(关系到他们预计的销售量)和弱项(关系到你对他们的控制)。了解清了零售商,你才能放心地给他们放帐期。
5。不要主观的制定价格标准,要根据不同地段的零售商实行合理的差别定价(千万不要在同一个批发市场安排二个零售商,否则他们会相互恶性竞争,你要尊重他们的势力范围)
6。
积极联系制造商,经常将市场情况如实反映给制造商(这对制造商意义很重大),谋求制造商的支持进行市场推广。并且主动地配合制造商的产品销售工作,不在于配合时你卖了多少产品,关键是他们需要你时你主动伸出过手。
7。坚持关注市场变化,特别是你的竞争对手,要尽可能像分析你自己一样去分析他们。
8。注意和当地政府及地区重要人物的关系,在你站稳脚跟想发展时他们往往是你成败的关键。
当然还有其他许许多多,作一个代理不容易,但是基本上你努力做到以上8条,你就可以松一口气了。
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