怎样才能把精品店做好。

    如何开一家精品店 发布时间：2008-03-24 09:00:29 很多朋友怀有创业梦想，想开一家自己的时尚饰品店。可是时下连锁加盟机构良莠不齐，陷阱重重。
  或者在加盟费、保证金上面漫天要价，或者根本无法兑现当初的服务承诺，对于资金有限的您， 　　创业需要具备那些条件呢?创业一般分为以下四个时期：创业准备期、创业筹备期、开张营业期以及永续经营之道。
    我们的商业专家根据不同时期创业者遇到的各种问题，作出如下的解答和指导： 一、创业准备期 1、身心准备 　　首先，创业时非常辛苦的，充满着各种风险，创业者必须具有良好的身体，能够从容面对创业初期各项繁重的、琐碎的事物。
  建议您经常锻炼身体并持之以恒。 　　其次，心理要健康，许多人在创业之初，总是在想自己要赚多少钱，很少有人会去考虑自己能够承受多少亏损，因此一旦出现挫折和亏损，往往会手足无措，心灰意冷。  因此创业者必须能够面对可能会出现的短暂的挫折和亏损。
  成功创业者的经验是：这个世界上根本没有失败，所谓的失败往往是对事业的放弃。 2、资金准备 　　创业对资金的要求并不高，但是没有资金，创业往往仅仅是一个想法而已，因此创业者必须懂得如何去管理资金、合理使用资金，让有限的资金最大限度的发挥作用，也正是花小钱办大事。
     3、调查选址 　　门面的选择是非常重要的，甚至有人认为：找到一个好的门面，相当于成功了80% ，虽然说得有点过分，但是事实却是：没有一个好的门面，经营起来就非常困难，需要付出更大的艰辛。
  为了能够帮助创业者事半功倍的做好选址工作， 莫妮卡为您提供门店选址调查评估表，您只需要认真的、如实地填写该表，并将该表发送给我们，我们的商业专家会对您的选址做出较为科学的评价，并且可以提供评估报告给您。
     二、创业筹备期 1、选址评估 　　我们的商业专家拥有丰富的经验和专业知识，为成就每一个创业者的梦想，免费提供选址评估服务，当然前提是您必须自己亲自去调查门店的商业环境，并且如实填写相关数据。
   2、选择伙伴 　我认为的商业伙伴有三类：生意合伙人、员工以及服务供应商。   A．生意合伙人： 　　创业者没有必要承担所有的经营风险，因此一个比较好的方法就是找到一个或者多个合伙人，构建一个经营团队，这样做的好处在于首先解决资金的问题，同时还可以将工作和困难大家共同分担，成功的机会相对于独立经营要大得多。
  但是这里面有一个很重要的问题就是务必要将产权、利益分配等问题明确，否则，日后会有很多的问题。   B． 员工： 　　员工是门店重要的财富，如果不能够将员工作为事业的伙伴，最终会造成劳资双方的纠纷，最终吃亏的还是创业者本人。
   送给各位创业者一句话：“拿走我们的门店，留下我的员工，不久我们会有一个更旺的门店；拿走我们的员工，留下我们的门店，不久只能看到一个门可罗雀的门店” C． 服务供应商： 　　作为一个独立的饰品店，对服务供应商要求很高，大致有如下的要求： （1） 商品的更新速度，因为时尚饰品行业是一个淘汰率极高的行业，“流行即淘汰”，因此要求供应商用最快的速度将时尚的商品送到门店，及时能够出现在消费者面前，一个优秀的供应商在技术实力往往具备自主设计开发能力，而不仅仅是采购，同时还应具备电子商务的能力，因为互联网的提供了前所未有的信息交换和沟通速度，互联网的这一特征恰恰是符合时尚饰品行业的要求的。
     （2） 提供完善的售后服务：一个供应商并不是将商品销售给门店就完成了它的使命，而是能够为门店提供后续的支持服务，包括商品摆放、销售策略指导、员工培训等等一系列服务，正是由于这些服务支持，才能够帮助把门店的经营业绩提升上去，实现多方共赢的局面。
   （3） 财务明晰：商品价格合理，财务往来账目明晰是对一个优秀供应商的基本要求，如果一个供应商商品价格虚高，牟取暴利；最基本的往来账目不清，那么，绝对不要和这样的供应商合作。   3、装修备货 　　在得到各种营建手册、装修图纸以后，务必根据设计要求装修，我们对于装修的要求是非常高的，这是我们根据2年来成功经验总结出来的，门店的装修条件、购物环境对商品的销售起着举足轻重的作用。
   三、开张营业期 1、健康心态 　　 经过紧张的筹备工作，终于迎来的开张大喜的日子，但是对一个创业者而言，只是漫漫长路走出的第一步，商业经营一定要有健康的心态，我们的祖先早就总结出一条经验：“一分利养活一家人，十分利饿死人”，就是教育我们要有一颗平常心从容得面对利益的诱惑，不要幻想着去牟取暴利，从经济学上说：整个经济活动中，并不存在着长久暴利的行业，暴利必然引发激烈的竞争，竞争的结果往往是微利，因此创业者只要坚持合理利润，必然可以获得持续的发展机会，绝对不要为了眼前的利益，出卖自己的未来！ 2、良好习惯 　　创业者一定养成一个良好的经营习惯，经常思考当日损益，当日就要结算清楚，是否真正的赚钱，今日的利润，今日就要切实掌握住；节约就是挣钱。
    浪费一张纸，就会增加成本，减少利润，也会使商品价格上涨。 3、顾客为先 　　经常听到这句话：顾客是上帝。但是我们认为：如果能够将顾客作为兄弟就不错了，因为你根本没有能力把顾客当成上帝，还不如把顾客当成兄弟、当成自己的亲人，把顾客看作自己的亲人，是否能获得顾客的信赖和支持，是门店兴衰的关键。
    善于把顾客当作自家人，处处替顾客着想，才能使顾客产生好感，进而支持你。经营者一定要诚恳地了解顾客，掌握实际情况。要努力得到顾客的信任和夸赞；门店正如每个人独特的脸孔，因为信任那张脸、喜爱那张脸，才会去亲近光临，对待顾客要心怀感恩，因为顾客是为您发工资的人，即使给顾客赠送一片纸片，顾客也是高兴的。
    如果没有赠品，就赠送“笑容”；只花 1 元的顾客，比花 100 元的顾客，对生意兴隆更具有根本影响，常人往往殷勤接待大主顾，对小主顾不免怠慢。其实，若能诚恳接待每一位买一个头花、一个耳坠的顾客，他将成为你永久的主顾，不断为你引来大生意。
   四、永续经营之道 1、信息化 　　当今的社会已经步入信息时代，信息对于创业者而言至关重要，配置一台电脑，连上互联网，时刻掌握商业信息，经常浏览供应商的网站，掌握最新商品的动态，及时采购新商品，根据我们的经验，一个门店合理的采购周期是三天，时刻保持门店商品的新颖性，时尚性，才可以长期保证有老客户，吸引新客户。
     　　注意新闻广告和报道等各类时尚信息，要了解顾客正热衷于什么商品。现在是信息时代，顾客对商品的了解，有时甚至比创业者都多，这是创业者不能不警惕的。 　　收集填写贵宾卡是一件繁琐的事情，但是确确实实是一件重要的事情。
  即使顾客有潜在需要，若接收不到正确的信息，仍然无法达成他的要求。  但是电子邮件、手机短信可以把商品信息正确、快速地提供给顾客的方法。 2、创新与制度 　　商品的创新是一般门店容易想到的事情，但是营销的创新、机制的创新就不那么容易想到合作到，关键是要将创新作为一种制度确定下来，用制度保证创新的实施。
  定期总结经营得失，研究新的问题，找到解决之道，对一个成功的创业者而言没有所谓的景气、不景气。  无论情况如何，非赚钱不可。无论是何种不景气状态，都要靠自己求生存。不怨天尤人，凭自己的力量，专心探求突破之道，并英勇进击。
   3、共享成功 　　中国有一句古话： “ 近朱者赤，近墨者黑 ” ，一个创业者要想获得成功，就要多和成功人士在一起，通过向成功者学习，使自己少走弯路，少犯错误。  同样的，人绝非是单纯的自然人，同时还是一个社会人，需要担负起社会人的责任，将自己的成功经验与他人共同分享，只有这样你才有可能获得更多地尊重、更多的朋友、更多的资源。
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