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对待顾客为什么不要过分热情?

对待顾客为什么不要过分热情?

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2017-11-18

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    世界零售巨头沃尔玛的服务准则中有一个著名的“三米原则”,即当顾客还在三米左右的时候, 营业人员就应当以目光、微笑和点头对顾客示意,表示欢迎。三米原则固然有其值得借鉴的地方。
   但我们时常也会碰到一些过分热情的导购,他们老远就会和你打招呼,当你走近他的柜台,他更是 尾随而至,寸步不离,并且喋喋不休地开始介绍他们的产品如何如何。    这种不了解顾客性格和需求 的过分热情是十分不可取的。
  
  首先你所介绍的产品未必是顾客感兴趣的产品,其次有很多顾客喜 欢有一种宽松的自由的购物环境供他观赏和挑选,不分青红皂白地介绍反而会让他们感到一种无 形的压力而趁早“逃之夭夭”,摆脱你的纠缠。事实上,他们只希望当他有需要你介绍和帮助的时 候,你能够及时出现。

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