中原地产培训之销售工具种类都有什
中原地产培训之销售工具种类 1.楼书 1。1楼书分有硬性和形象(软) 硬性 形象(软性)目的:主力介绍产品的特点(产品说明书) 形象(软性)目的:提升项目的形象,欠缺产品硬件上的介绍,重点侧重于生活/环境/身份的感受等。 硬性表达方式:比较多,较杂的图片表示,配以大量介绍性的文字例子:万科星园、清芷园形象(软性)表达方式:以大幅图片为主,文字侧重于感性的文字,内容较虚,项目实际内容很少。例子:国际使馆村、巴黎城、现代城、韦伯豪、上海奥林匹克花园硬性表现内容: 1。 位置图/交通路线图及座标 2。规划图及座标 3。建筑特色/外立面图片 4。园林/景观介绍 5。智能化 6。建筑用料 7。...全部
中原地产培训之销售工具种类 1.楼书 1。1楼书分有硬性和形象(软) 硬性 形象(软性)目的:主力介绍产品的特点(产品说明书) 形象(软性)目的:提升项目的形象,欠缺产品硬件上的介绍,重点侧重于生活/环境/身份的感受等。
硬性表达方式:比较多,较杂的图片表示,配以大量介绍性的文字例子:万科星园、清芷园形象(软性)表达方式:以大幅图片为主,文字侧重于感性的文字,内容较虚,项目实际内容很少。例子:国际使馆村、巴黎城、现代城、韦伯豪、上海奥林匹克花园硬性表现内容: 1。
位置图/交通路线图及座标 2。规划图及座标 3。建筑特色/外立面图片 4。园林/景观介绍 5。智能化 6。建筑用料 7。周边配套/环境 8。物业管理 9。曾获奖项 10。装修及交楼标准 11。
区内配套及会所介绍 12。发展商经验/品牌 13。投资分析 14。户型图及座标/户型介绍 15。封底为有关公司名称及代理公司名称 16。参考资料/发展设计用途/各政府文件号码(参考各香港楼书) 形象(软性)内容: 1。
建筑风格;或 2。环境;或 3。各设计公司;或 4。会所;或 5。位置图(一般设于封底) 6。 有关公司名称及代理公司名称(内容可以非常单一,没有规定必备什么内容,主要以很漂亮的图片,提升客户的购买冲动,多适用于高档楼盘或别墅楼盘)。
1。2楼书最好较厚重,可给予客户稳重及信心的感觉,而且楼书需表现大气。若楼书页数不够,可采用封面比较厚身质量的纸张,一般楼书页数为28P—40P,硬性楼书页数不宜过多。楼书尺寸不宜过大,因为携带不方便,若要做大型楼书,可考虑有点特色,例如长条型(约20*40cm)或封面加绒布。
若楼书尺寸较小(约15*15cm),可将页数增加。 1。3硬性楼书必须备有上述的内容,除非资料未落实。 1。4内容必须准确,发展商需签名确认。 1。5楼书必须注明‘上述一切资料,均以政府最后地址:地产互动资源信息网。收起