如何将梳子卖给和尚的含义

如何将梳子卖给和尚的含义

含义应该是:成功者找方法，失败者借口。 把梳子推销给和尚，这似乎是一个不可能的事情。但是，事实表明，这已经成为营销的经典。 那么，如何把梳子推销给和尚?这是一个需要打破传统思维，挖掘产品的潜在销售力，创造市场实现有效营销的过程。 转变传统思维 从前，有两名推销梳子的推销员，暂且称他们为张三和李四吧，每天走街串巷，到处推销梳子。有一天，二人结伴外出，无意中经过一处寺院，望着人来人往的寺院，张三大失所望，“唉，怎么会跑到这个地方，这里全是一群和尚，哪有和尚会买梳子呢?”于是打道回府。 刚刚看到寺院的招牌，李四本来也是心内一凉，非常失望，但长期以来形成的职业习惯和不断挑战自我的精神又告诉...全部

  含义应该是:成功者找方法，失败者借口。 把梳子推销给和尚，这似乎是一个不可能的事情。但是，事实表明，这已经成为营销的经典。 那么，如何把梳子推销给和尚?这是一个需要打破传统思维，挖掘产品的潜在销售力，创造市场实现有效营销的过程。
   转变传统思维 从前，有两名推销梳子的推销员，暂且称他们为张三和李四吧，每天走街串巷，到处推销梳子。有一天，二人结伴外出，无意中经过一处寺院，望着人来人往的寺院，张三大失所望，“唉，怎么会跑到这个地方，这里全是一群和尚，哪有和尚会买梳子呢?”于是打道回府。
   刚刚看到寺院的招牌，李四本来也是心内一凉，非常失望，但长期以来形成的职业习惯和不断挑战自我的精神又告诉自己“既来之，则安之，不行动怎么会有结果呢?事在人为嘛!” 进了寺院，见面施礼后，李四先声夺人的问到:“方丈，您身为寺院主持，可知做了一件对佛祖大不敬的事情吗?” 方丈一听，满脸诧异，诚惶诚恐地问道:“敢问施主，老纳有何过失?” “每天如此多的善男信女风尘仆仆，长途跋涉而来，只为拜佛求愿。
  但他们大多满脸污垢，披头散发，如此拜佛，实为对佛之大不敬，而您身为寺院主持，却对此视而不见，难道没有失礼吗?” 方丈一听，顿时惭愧万分，“请问施主有何高见?” “方丈勿急，此乃小事一桩，待香客们赶至贵院，只需您安排盥洗间一处，备上几把梳子，令香客们梳洗完毕，干干净净，利利索索拜佛即可!”李四答道。
   “多谢施主高见，老讷明日安排人下山购梳。” “不用如此麻烦，方丈，在下已为您备好了一批梳子，低价给您，也算是我对佛尽些心意吧!” 经商讨，李四以每把3元的价格卖给了老和尚10把梳子。 挖掘潜在销售力 “嗨，李四，和尚们买梳子了吗?”张三调侃道。
   “买了，不过不多，仅仅10把而已。” “什么!10把梳子?卖给了和尚?”张三瞪大了眼睛，张开的嘴巴久久不能合拢，“这怎么可能呢?和尚也会买梳子?向和尚推销梳子不挨顿揍就阿弥陀佛了，怎么可能会成功呢?” 于是李四一五一十将推销过程告诉了张三，听完以后，张三顿觉恍然，心想:“为什么我会放弃这个好机会呢?老和尚真是慷慨啊，一下子就买10把梳子，还有没有机会让他卖出更多的价格更高的梳子呢?” 脑筋一转，计上心来。
   当天晚上便与梳子店老板商量，连夜赶制了100把梳子，并在每把梳子上都画了一个憨态可鞠的小和尚，并署上了寺院的名字。 第二天一早，张三带着这100把特制梳子来到了寺院，找到方丈后，深施一礼，“方丈，您是否想过振兴佛门，让我们的寺院名声远播、香火更盛呢?” “阿弥陀佛，当然愿意，不知施主有何高见?” “据在下调查，本地方圆百里以内共有5处寺庙，每处寺庙均有良好服务，竞争激烈啊!像您昨天所安排的香客梳洗服务，别的寺庙早在两个月前就有了，要想让香火更盛，名声更大，我们还要为香客多做一些别人没做的事情。
  ” “请问施主，我院还能为香客们多做些什么呢?” “方丈，香客们来也匆匆，去也匆匆，如果能让他们空手而来，有获而走，岂不妙哉? “本寺又有何物可赠呢?” “方丈，在下为贵院量身定做了100把精致工艺梳，每把梳子上均有贵院字号，并画可爱小和尚一位，拜佛香客中不乏达官显贵，豪绅名流，临别以梳子一把相赠，一来高僧赠梳，别有深意;二来他们获得此极具纪念价值的工艺梳，更感寺院服务之细微，如此口碑相传版权中国酒业新闻网，很快可让贵院名声远播，更会有人慕名求梳，香火岂不愈来愈盛呢?” 方丈听后，频频点头，张三遂以每把5元的价格卖给方丈100把梳子。
   贵在创造市场 张三大功告成，兴致冲冲地回来与李四炫耀自己的成功推销，李四听完，默不作声，悄悄离开。 1个月后的某天清晨，李四携1000把梳子拜见方丈，双方施礼后，李四首先问了方丈原来购买张三梳子的赠送情况，看到方丈对以往合作非常满意，便话锋一转，深施一礼，“方丈，在下今天要帮您做一件功德无量的大好事!” 待方丈询问原因，李四将自己的宏伟蓝图向方丈描绘:寺院年久失修，诸多佛像已破旧不堪，重修寺院，重塑佛像金身已成为方丈终生夙愿，然则无钱难以铭志，如何让寺院在方丈有生之年获得大笔资助呢?李四拿出自己的1000把梳子，分成了两组，其中一组梳子写有“功德梳”，另一组写有“智慧梳”，比起以前方丈所买的梳子，更显精致大方。
  李四对方丈建议，在寺院大堂内贴有如下告示“凡来本院香客，如捐助10元善款，可获高僧施法的智慧梳一把，天天梳理头发，智慧源源不断;如捐助20元善款，可获方丈亲自施法的功德梳一把，一旦拥有，功德常在，一生平安等等”，如此以来，按每天3000香客计算，若有1000人购智慧梳，1000人购功德梳，每天可得善款约3万元，扣除我的梳子成本，每把8元，可净剩余善款1。
  4万元，如此算来，每月即可筹得善款40多万元，不出一年，梦想即可成真，岂不功德无量? 李四讲得兴致勃勃，方丈听得心花怒放，二人一拍即合，当即购下1000把梳子，并签订长期供货协议，如此以来，寺院成了李四的超级专卖店。
   古有哲人老子，曾言曰:天下万物生于有，有生于无。深思其语，得之结论一言:营销策划最高境界--无中生有，即用创造性思维实现有效营销。收起