怎样发展你的生意?
生意人要创业,不要守业。常言道:“不进则退”,死守是没有出息的。要创 业就要发展,
怎样发展你的生意呢?
1。标新立异,出奇制胜。所谓标新立异,出奇制胜,不是叫你闭着眼睛胡思 乱想,而是要你眼观六路,耳听八方。 就是说,要在打好基础的前提下,时刻捕 捉经济信息,分析消费者的需要和心理,预测市场的发展趋势,采取果断措施。生意人想发展,脚跟就要站高一点,眼光要放远一点,思想要放开一点,头脑要 灵活一点,办法要多一点。 要发展生意一是要及时掌握市场的经济信息(包括 来自政治、科技、文艺方面的信息);二是要懂得消费者的需要和心理,了解消费 的发展趋向,加强预见性;三是要想人之未想,标新立异,出...全部
生意人要创业,不要守业。常言道:“不进则退”,死守是没有出息的。要创 业就要发展,
怎样发展你的生意呢?
1。标新立异,出奇制胜。所谓标新立异,出奇制胜,不是叫你闭着眼睛胡思 乱想,而是要你眼观六路,耳听八方。
就是说,要在打好基础的前提下,时刻捕 捉经济信息,分析消费者的需要和心理,预测市场的发展趋势,采取果断措施。生意人想发展,脚跟就要站高一点,眼光要放远一点,思想要放开一点,头脑要 灵活一点,办法要多一点。
要发展生意一是要及时掌握市场的经济信息(包括 来自政治、科技、文艺方面的信息);二是要懂得消费者的需要和心理,了解消费 的发展趋向,加强预见性;三是要想人之未想,标新立异,出奇制胜。
2。提高销售水平,加强销售力量。
做生意离不开销售,谁的商品销售得快, 销售得多,谁的生意就有发展。这就要求经营者在如何提高销售水平,加强销 售力量方面下功夫了。例如:广州市毛麻纺织厂,1988年引进了一批先进的毛 纺设备,转产毛织物。
由于该厂生产毛料产品时间短,名气小,产品一时卖不出 去,一些有名气的大商店瞧不起他们。后来,该厂供销人员改变了销售方法,到 了商店先不急着推销产品,而是先向商店经理介绍情况,阅读资料,还邀请经理 到厂里参观视察。
由于先把业务关系“拉”好,增强了人家的信心。于是,他们 的产品销路逐渐好了起来。另外,该厂还注意提高供销人员的素质,强调指出: 一个好的推销员单凭一张嘴还不行,必须头脑灵活,信息灵通、信息及时、信息 可靠,并及时将信息反馈回来。
例如:该厂销售人员在北京发现北京人喜欢毛 涤花呢,就立好把样品送回厂。厂里立即通过研制,很快生产出4个品种的毛 淥花呢,在当时市场疲软的情况下,该厂的毛涤花呢在北京一个地区就卖出10 多万米。
3。开源节流,增开分店。
小老板想当大老板,是好事而不是坏事。但必须 先把本店的基础打好,开源节流,妥善经营,待有一定财力和经验时再图发展。 办法是:
①原先的小店(或小厂)不变,而且要经营好,这是你的“根据地”、“大本营”。
②在附近物色发展的地方(不可太远,以免鞭长莫及)。
③腾出部分财力,投资办分店(不可一下子投资过多,万一情况有变而无法 收拾)。
④如果第一间分店成功,则在稳定的基础上再行发展(广州市近年来出现 许多分店,例如南方大厦分店、广州酒家分店、清平饭店分店、九记路边鸡分店、 太爷鸡分店等等)。
⑤发展的行业可以多种多样/例如健力宝公司,除了饮料外,还发展运动 服装厂等等多种经营。收起