求新东方精英英语营销案例分析
一、何谓“品牌营销”（BRAND MARKETING）？
品牌营销（BM）的过程，其实就是企业以目标市场的需求为中心，努力地去塑造和传播产品或服务品牌形象的过程。塑造和传播目标客户心智中的品牌形象，与同类产品形成区隔，就是品牌营销的主要任务，目前最有效的，以市场为核心导向的营销策略，就是品牌营销。 传统CIS（企业形象识别战略）是以企业形象为核心对内实施统一传播的战略，IMC（整合营销传播）是把企业最核心的传播元素，用同一种声音，多种传播工具或手段综合运用得立体化传播策略。
为了能够成功地塑造并顺利地传播品牌形象，有效的开展品牌营销活动，最终实现品牌营销目的，就有必要对品牌营销活动实行...全部
一、何谓“品牌营销”（BRAND MARKETING）？
品牌营销（BM）的过程，其实就是企业以目标市场的需求为中心，努力地去塑造和传播产品或服务品牌形象的过程。塑造和传播目标客户心智中的品牌形象，与同类产品形成区隔，就是品牌营销的主要任务，目前最有效的，以市场为核心导向的营销策略，就是品牌营销。
传统CIS（企业形象识别战略）是以企业形象为核心对内实施统一传播的战略，IMC（整合营销传播）是把企业最核心的传播元素，用同一种声音，多种传播工具或手段综合运用得立体化传播策略。
为了能够成功地塑造并顺利地传播品牌形象，有效的开展品牌营销活动，最终实现品牌营销目的，就有必要对品牌营销活动实行科学地策划。
品牌营销，营销的就是品牌的形象，其目的就是要在顾客心中塑造出一个理想的品牌形象来，那么围绕品牌营销的目的，在具体的品牌营销活动中就需要去做大量的工作，包括对各种信息的收集、对目标顾客的心理期望的掌握、对品牌形象的设计、对传播方式的选择以及对品牌的形象创意等，这将是一个复杂程度比较高的综合性的系统工程，面对这样一个复杂的系统工程，如果不进行科学地策划，就很难将具体的活动开展下去。
因此，要对品牌营销活动实行科学策划，这是由品牌营销活动其本身的性质特点所决定的。
二、品牌营销主要包括哪些内容？
简单而言，BM分四部分：品牌个性（brand personality）、品牌传播(brand communication)、品牌销售(brand sales)、品牌管理(brand management)
品牌个性：简称bp，包括品牌命名、包装设计、品牌概念、品牌代言人、形象风格等。
品牌传播：简称bc，包括广告风格、传播对象、媒体策略、广告活动、公关活动、口碑形象等。
品牌销售：简称bs，包括通路策略、人员推销、广告促销、事件行销、特惠酬宾等。
品牌管理：简称bm（团队建设、营销制度、品牌维护、士气激励、经销商管理等。
作为新兴的营销理论，BM有其实用性，也存在相当多的不完善，有待于有识之士热情参与，提供新的思维，整合完成。
笔者从不否认CI，而是对CI策略深信不疑，只是建议不同的企业，在不同的背景下，该如何正确地评估自己，作出正确且适合自身发展的战略规划。
三、新东方精英英语如何进行品牌营销？
首先，要明确精英英语品牌是新东方集团母品牌旗下得一个子品牌，属于市场定位高端目标群得业务领域。
目前主要业务包括青少年英语和成人（白领）英语，与母品牌新东方英语学校在业务上有重叠之处（没有形成鲜明、独立、个性的市场区隔）。
新东方品牌本身已经是优秀外语培训机构的代名词，成为一个英语培训领域的“类别品牌”，提到英语培训，第一个就会想到新东方，是行业当之无愧得第一品牌。
培训行业，与快速消费品等企业实业产品领域不同，属于服务性产业，其产品也是无形的，产品本身也是一种服务，属于低关注度品类（酒店、学校、银行等），因此，在品牌营销上，不同于其他传统产品的营销手段，重点应该在于树立独立得业务（服务）品牌，加上具有强大优良背景得母品牌——新东方来背书，这样品牌战略就自然形成了。
精英英语——新东方旗下高端英语项目品牌，独立的服务品牌（业务品牌）就是“精英英语”，或者启用新得品牌名称，新东方——天语，这样就可以采用独立的品牌营销策略了！
品牌在哪里？精英英语——应该属于一个子品牌，但品牌需要注册才有价值，否则，一旦精英英语成为热点，成为高端英语培训得代名词，其他学校也可以盗用其名，鱼目混珠，坐享其成。
找到了品牌，接着就要进行品牌的市场定位，产品定位和品牌个性定位，也就是完善“精英英语”品牌的整体战略规划（文化体系、模式、运营等），即制定“精英英语”品牌宪法——规定精英英语是什么？风格？特色、主旨、价值观、有所为和有所不为的若干事项等。
市场定位清晰后，要进行品牌核心价值的提炼，也就是精英英语的核心价值是什么？代表什么？现在是什么？将来会成为什么？
接着就是精英英语品牌文化体系的建设（品牌内涵、愿景、价值观、人才观、使命、风格等）
接着就是精英英语品牌营销体系的建设（团队、产品、渠道、促销、传播、招商等）
接着精英英语品牌管理体系得建设（品牌调研、分析、评估、调整、组织、维护）
当前，“精英英语”品牌突围需要什么？
基本工具准备：
1、精英英语品牌形象载体得创意和设计——体现品牌文化内涵、产品特色和风格的形象（卡通、吉祥物或代言人）
2、精英英语品牌传播语的设计——体现品牌内涵的定位语和具有市场杀伤力的促销语/广告语
3、基本营销工具流的打造——宣传册、宣传画、网站、手机短信、POP、海报、业务拓展100问、业务电话语素、宣传光碟、出版书籍、业务拓展函标准件、基本传真件、基本办公用品等统一规划
4、系统的品牌营销规划——在哪传播？传播什么？怎样传播？多大力度？多大规模？如何促销？如何启动新闻营销？
5、科学实施，战斗有力——按照既定计划，有步骤、有目的、有方法的灵活执行，随时调整。
6、严格监督，及时修正——任何计划都不可能万无一失，必须与时俱进，及时根据市场变化修正方向，提高效率，积极总结经验，确保执行有力，多出成果。
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