善于借势才能够让财富增值吗?
在营销活动中,“借势”就是借助人物、事件等本身的社会效应以达到推广产品的目的。事 实上,只要某一领域成为关注热点,借势就成为可能。因为从消费心理学的角度来说,传播中有 一种简约机制:对受众而言,得到认可的效应暗含信任感,在其基础之上的“搭车”信息,较之陌 生信息更容易被接受。 所以,借势营销中,可以借助的手段是多方面的。比如,其他行业具有轰动效应的大事件; 政府有关部门的政策法规;新闻媒体的各种报道等。通过策划发挥、延伸实施,就可以为我所 用,去实现自己的营销目标。 在如今这个广告满天飞的时代,善于借势无疑是一把利剑,它能充分弥补广告效应的不足,让企业省力省钱。同时,它还使企业站...全部
在营销活动中,“借势”就是借助人物、事件等本身的社会效应以达到推广产品的目的。事 实上,只要某一领域成为关注热点,借势就成为可能。因为从消费心理学的角度来说,传播中有 一种简约机制:对受众而言,得到认可的效应暗含信任感,在其基础之上的“搭车”信息,较之陌 生信息更容易被接受。
所以,借势营销中,可以借助的手段是多方面的。比如,其他行业具有轰动效应的大事件; 政府有关部门的政策法规;新闻媒体的各种报道等。通过策划发挥、延伸实施,就可以为我所 用,去实现自己的营销目标。
在如今这个广告满天飞的时代,善于借势无疑是一把利剑,它能充分弥补广告效应的不足,让企业省力省钱。同时,它还使企业站在巨人的肩膀上,最简单、最迅速地提升自身高度。韩国 三星的成功可以让我们清晰地看到这个优势是如何体现的。
2002年10月,获得资金注入的周云帆把公司搬到了月坛的一座写字楼,但当时公司 的短信收入每月只有10万元左右,仍旧处于亏损的状态。不过,周云帆的运气似乎格外好。当年5月,空中网和新浪等网站一起,成为中移动首 批16家WAP(手机直接登录的无线网站)合作伙伴之一,获得了进入无线市场的“游戏资 格”;2002年年底,空中网获得了电影《英雄》的无线版权;到2003年1月,《英雄》给空中网 带来了 130多万信息费收入,首次实现全面盈利。
周云帆说:“跟《英雄》的合作完全是逼出来的。”“2002年10月的时候,我们的收入才十几万,我们就跟员工说,到2003年1月我们要 实现盈利,而且盈利的目标是100万,当时根本没有人会相信。
”他们把责任书布置下去,公司市场部急得满世界地找合作伙伴,刚好《英雄》正在大规 模地做宣传,他们就找上门去。“我们是第一个找他们的,这就是我们的好运气,当时连 《英雄》自己也不知道无线版权是可以卖钱的,所以我们只花了十几万就拿到了《英雄》的 无线版权。
”他们把《英雄》的人物、对白、音乐做成供手机下载的彩信、彩铃,剧情改编成手机游 戏。2002年12月,他们推出了基于《英雄》电影情节和人物制作的短信游戏、WAP游戏和 彩信彩铃。“奇迹真的出现了,到年底我们的收入腾地一下蹿了上来,2003年1月收入就 突破了百万大关,这距离我们创业还不到一年的时间。
”除了带来真金白银外,《英雄》还给 他们大大地造了 一把势,“当时,只要有《英雄》的地方就有空中网,我们一下名声大嗓。”从那次借《英雄》之势火爆起来以后,空中网就牢牢占据了中国彩信市场的霸主地位。
2004年,空中网在中移动的WAP、手机游戏下载、彩信三项业务的SP(互联网服务内容应 用服务的直接提供者)收入排名中均排名第一,并通过陆续和《功夫》《神话》《无极》等大 片合作,在随后的时间中巩固了这一位置。
2004年7月9日,在主承销商瑞士银行的努力下,空中网继TOM、腾讯、携程、掌上灵 通之后,成为互联网复苏后第五家在纳斯达克上市的中国互联网企业,而空中网和掌上灵 通是其中仅有的两家纯SP(互联网服务内容应用服务的直接提供者)。
至此,周云帆终于实现了自己在China Ren未完成的目标。收起