化妆品公司的销售渠道?
化妆品业的销售主渠道
一、产品零售：
厂家可以通过增加网上购物业务和邮购业务获取零售利润。这两项业务已经被不少厂家证实了可行性，有许多厂家通过网上购物或邮购的方式，不但做了广告宣传，而且赢利远远超过了所花的广告费用。 如果销售网络健全的话，则代理商就成为厂家的配送服务商，厂商都能获取零售利润。
二、特许加盟
通过特许加盟的方式发展专卖店、商场专柜或专卖区，化妆品厂家和区域代理商既发展了自己的网络，也可以获取加盟费、品牌使用金和权益金等丰厚的特许加盟利润。 美容专业线在这方面已经开了先河，作为流通领域的厂商也同样可以将单一的货品交易变成一种特许加盟的合作关系，代理商利用自己的客户...全部
化妆品业的销售主渠道
一、产品零售：
厂家可以通过增加网上购物业务和邮购业务获取零售利润。这两项业务已经被不少厂家证实了可行性，有许多厂家通过网上购物或邮购的方式，不但做了广告宣传，而且赢利远远超过了所花的广告费用。
如果销售网络健全的话，则代理商就成为厂家的配送服务商，厂商都能获取零售利润。
二、特许加盟
通过特许加盟的方式发展专卖店、商场专柜或专卖区，化妆品厂家和区域代理商既发展了自己的网络，也可以获取加盟费、品牌使用金和权益金等丰厚的特许加盟利润。
美容专业线在这方面已经开了先河，作为流通领域的厂商也同样可以将单一的货品交易变成一种特许加盟的合作关系，代理商利用自己的客户网络资源，整合成为特许加盟的模式，应该比其它通过媒体招商加盟的方式要更有优势。
三、形象规范
流通渠道的批发业务，往往只给客户单一的产品。目前有一些厂家跳出这种框架，将产品和产品的陈列道具一起捆绑销售，比如，10000元可以配备6000元的产品和4000元的陈列架、赠品、礼品及宣传品。
由于陈列道具很精美实用，客户也觉得很划算，起码还可以陈列其它产品。也有不少厂家通过门头招牌或门面装修的形式和产品一起捆绑销售，一样取得成功。麦当劳靠玩具吸引儿童消费已经是一个成功的案例，化妆品通过规范形象也一样能产生利润的。
四、OEM 管理
厂家可以提供一块给代理商投资化妆品品牌的OEM平台，代理商商可以借用厂家的生产技术打造属于自己注册的品牌，生产其认为有市场潜力的产品。事实上，有生产厂的化妆品企业完全可以这样做，整合代理商资源，通过品牌转让、提供三证和委托生产等方式，为有实力的代理商打造他们自己的区域性牌子。
而不要怕他们做大了不代理自己的产品。
五、网络使用。
对销售网络比较健全和规模比较大的化妆品厂家和代理商来说，可以有偿让其它中小品牌的化妆品实用其销售网络。比如，厂家可以象中国的酒业一样，收购一些有潜力的区域性品牌为自己旗下。
当然化妆品厂家不需要收购的方式去实现，可以通过在使用自己销售网络的品牌包装上贴上自己品牌LOGO，使之成为自己的但完全是独立核算子品牌，厂家收取合理的网络或品牌使用费。
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