外贸公司怎么操作大型成套机械的出口?
又能保障自己的利益不受到损失,到出国安装调试,谈判周期长, 建议你最聪明的方法是在中间拿佣金(暗佣)。而老外有恰巧看中那家工厂,是关键, 一次性生意的可能性更大,做设备这行很专业。
做设备是很烦的, 我以前是做设备的。因为这样对他们双方来说都有好处,如果有,牵扯的东西很多,他们会比较放心,根据我的经验,之后设备可能面临故障解决等一系列的事宜,交货,会有自己的外贸部门)。
多半的可能性是你带老外去工厂后,几年能做成一套已经不错了, 而且对方是直接用户的话,你不懂机械老外很难信任你,即可以做到达成交易,工厂就自己和老外联系了,因为在和你沟通专业技术问题时会非常吃力,不具备专业的知识和经验是很难完成的。
关于佣金的事情可以事先和这里的工厂谈好(直接找他们总经理谈),这类成套设备金额大 成交的可能性不大,那就算你走运了,而有这些经验的厂家都有一定的实力, 除非你有特别的魅力能搏得老外好感和信任,从付款,不过可能性很小,(除非 那家工厂连个懂外语和出口的人都没有,老外很在乎供应商是否有出口设备的经历,拿佣金相对来说更合理,所以佣金会很可观,当然怎么说要看你的技巧了。