顺丰在运输主要面临哪些竞争,面对这些竞争应如何发展
竞争死对头 EMS、大田快递 直接竞争者 宅急送、民航快递、中铁快运、中外运敦豪、天地快递、申通
间接竞争者 小红马、天天等小快递公司 潜在竞争者 UPS、FedEx等跨国快递巨头
EMS是国内快递行业领袖,其网络发达、实力强大,是顺丰快递重点侵蚀的对象,但是目前EMS管理的灵活度比以前增加很多。 因为业绩指标的压力,现在EMS的价格打折变得非常混乱,一些城市给客户的最低折扣竟然达到6。5折,这是以前不可思议的。另外从服务方面,EMS也做了较多改善,所以成为了其他快递公司的最大对手。 大田与顺丰有许多相似之处,包括定位、价格、产品等,二者尽管仍有许多明显侧重和区别,但大...全部
竞争死对头 EMS、大田快递 直接竞争者 宅急送、民航快递、中铁快运、中外运敦豪、天地快递、申通
间接竞争者 小红马、天天等小快递公司 潜在竞争者 UPS、FedEx等跨国快递巨头
EMS是国内快递行业领袖,其网络发达、实力强大,是顺丰快递重点侵蚀的对象,但是目前EMS管理的灵活度比以前增加很多。
因为业绩指标的压力,现在EMS的价格打折变得非常混乱,一些城市给客户的最低折扣竟然达到6。5折,这是以前不可思议的。另外从服务方面,EMS也做了较多改善,所以成为了其他快递公司的最大对手。 大田与顺丰有许多相似之处,包括定位、价格、产品等,二者尽管仍有许多明显侧重和区别,但大田愈发成为大田的竞争死对头。
另外,小红马、天天快递等区间内的快递和顺分快递竞争激励,并抢夺顺丰这一部分市场份额。从2006年起,顺丰最大的竞争对手变成了Fedex、UPS等世界快递巨头,市场份额的争夺难度加大除EMS在网络上占有绝对优势以外,其他竞争对手若以主要操作站点数量为评估指标,网络覆盖能力从大到小依次是:宅急送,大田,顺丰。
中国邮政EMS: EMS依托中国邮政的邮局布点,网络最为发达,全国各地皆能到达。 顺丰网络: 在华南区网络覆盖能力第一,基本可以覆盖所有城市;在华东区分公司数量比大田多,在华北区一般只在省会城市和大中城市有网络; 总体来说,主要的网络优势在华南,其次是华东,再次是华北; 主要集散中心在北京、上海、杭州、广州、深圳和厦门,最大的是深圳; 网络自营,不找任何代理; 包机往返于集散中心之间。
宅急送网络: 网络覆盖广,目前可覆盖3000多个城市,甚至连某些乡镇都能送达; 宅急送网络分内网和外网两类,所谓内网,指的是宅急送全权所有的自营快递站点,外网指的是通过操作代理实现取派的站点; 随着宅急送业务的快速发展,外网占比不大,全国只有100家左右; 宅急送网络发展模式:(1)02、03年,在全国各地大量投资建设快递站点;(2)对于次要城市,先通过外网实现网络布局,一旦某一外网货量达到经济规模,宅急送则接管并独立运营; 五、 顺丰与竞争对手的SWOT分析 优势: 顺丰快递有一部分责任心强、积极肯干的员工;有一批先进的设备和先进的T&T系统;顺丰快递速度很快;大田有一个综合的物流平台。
劣势 :网络不够健全;宣传力度不大,对外联络不够广泛、不够主动;内部管理和制度上还存在漏洞;对递送人员甄选还缺乏道德品质、法律意识以及责任感的评估。与同类的宅急送、申通快递等公司相比,价格偏高。
与大田快递相比,营销人员素质不高; 机会 :机会:《物流企业分类与评估》5月份开始实施,表明国家开始重视对物流行业的规范,小快递、黑快递等不规范运作的竞争者更难生存。中国国内快递市场业务量增长速度为25%-30%,其中约有80%的快递业务集中在比较发达的东部地区,华东区市场前景诱人。
威胁 :快递行业整体被投诉日渐增多,中小快递公司尤甚,在一定程度上影响了快递行业的形象,使客户产生对快递公司的不信任感,造成了销售的困难;广阔的市场前景使不少新成立的速递公司纷纷来分“快递蛋糕”,市场竞争日趋白热化,价格战的出现使得快递公司的利润不断的降低。
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