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商家怎么巧用赊账提高销售额?

商家怎么巧用赊账提高销售额?

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2016-11-12

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    赊账销售,就是一种卖主供货给买主后,买主经过一段时间再付货款的销售方式。对 销售人员来说,这样有助于吸引无资客户,扩大其销售量。在市场经济环境中,店铺出于市场竞争的需要,发生应收账款是不可避免的。
  店铺利 用赊账,可以达到留住店铺现有客户、吸引潜在客户、促进店铺产品销售、降低店铺存货 和提高店铺市场竞争力的目的。  虽然,应收账款的存在使店铺在承担货币时间价值损失的同时,还会面临应收账 款的机会成本,应收账款逾期无法全部清偿等问题,由于应收账款的存在,因此发生 的管理费用也加重了店铺的负担。
  但是,现在随着法制的健全,越来越多的大型店铺 选用了这种销售方式,以刺激和扩大其销售量。  成功的一个因素是适当的借贷资金与 赊账,资金,是指老板投资于商业时的金钱的多少,资金越多,生存的机会越多。
  假 使老板投入商业的资金很少,很可能这笔资金迅速耗尽,而且再投资或借债在所难免。因为很少有银行愿意提供给小型商业多于老板自己所投f的贷款额,贷款与资金 的比例也很少大于1: 1,所以商业经营者要学会预测他们年需求量,并且自行保 证其资金连同贷款足够维持一年的经营。
    另外,小型商业也开始和供应商开拓信用贷款方式,这做,若遇缺少现金偿付 商品或材料时,对方可通融30 ~60天偿还。没有赊欠,许多小型商业便无法生存。 很少有公司每天手边存有足够现金以应付到期支票。
  小型商所面临的最大问题就是 资金不足,投资于店铺的钱不够应付财务的危机,许多店铺过度发展而自捆其身, 甚至将资金积压于流动缓慢的存货。  成功的店铺利用预测需预算开支,以及保持 有效的赊账,都可以避免这些问题的发生。
  他们非常愿意迅偿付账款,因而赊欠得 以继续延长下去。当然,利用赊账销售也有其弊端,即风险很大,对客户没有木大约束性。因此,经营 者在采用赊账提高销售额的策略时要谨慎视之。

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