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RFQ带不带价格？

报价申请书（RequestforQuote，RFQ),有些采购员在发出RFQ的时候，常常不带价格，让供应商给出价格，也有一些采购在RFQ中带有价格。实践中，有3种模式：①不带价格的RFQ;②带建议价格的RFQ;③带最高限价的RFQ。 例如，如果您需要做一个零件，采购员可以让各个供应商根据规格书报出价格。从中挑选出最适合的供应商，看看供应商能否报出一个最低的价格。这种RFQ比较盲目，在采购方对供应市场不胜了解，对所购零件或产品价格、成本没有概念，或希望对供应商市场做摸底测试时，可能会用这种模式。 但用RFQ进行价格调查，不太容易得到真实的价格。因为报价和成交价格还有一定的差距。采购应该努...全部

  报价申请书（RequestforQuote，RFQ),有些采购员在发出RFQ的时候，常常不带价格，让供应商给出价格，也有一些采购在RFQ中带有价格。实践中，有3种模式：①不带价格的RFQ;②带建议价格的RFQ;③带最高限价的RFQ。
  例如，如果您需要做一个零件，采购员可以让各个供应商根据规格书报出价格。从中挑选出最适合的供应商，看看供应商能否报出一个最低的价格。这种RFQ比较盲目，在采购方对供应市场不胜了解，对所购零件或产品价格、成本没有概念，或希望对供应商市场做摸底测试时，可能会用这种模式。
  但用RFQ进行价格调查，不太容易得到真实的价格。因为报价和成交价格还有一定的差距。采购应该努力了解零件或产品的最终成交价。成交价格更指导和比较意义。无价格的寻价会有风险，对未来的成交价格不易把握中无数，没有底；当采购组织有目标价格时，不易预测是否能达到设定的\ 标价。
  采购员也可以说，建议这个零件以单价95元的价格完成。而供应商可能、会与采购员商量，是否可以以再高一些的价格供货。采购也有可能接受稍微高一些的报价。在采购力量不强，采购势力不占上风的条件下，可能用这种带建议价格的RFQ方式。
  对于零件，产品的市场行情及价格比较熟，采购组织内部己经设订了目标价格，也可以用这种方式。另一种方式，采购可以说105元，是我们能给的最高价格了，如果高于 最高限价的报价单是不被接受的，供应商的报价范围得到控制。
  为了与别的 对手竞争，供应商要考虑其出价的方式。相对于采购势力大，力量对比高于 供应商，对于零件、产品的市场行情及价格摸底透彻，采购组织内部的相应 产品己经制定了严格的目标成本，也可以用这种。
  当然这种方式的风险是: 如果限价太低而造成无供应商报价。大多数的采购常采用的方法是询价单（RFQ)是不带价格的，也就是说，让供应商根据要求、规格进行报价，其实这种报价虽然应用广泛，但还是有局限性的，它一般使用于：(1)简单的商品，不用太深入的市场调查，不需要对所采购的商品价格进行先分析时，可采用不带价格的RFQ。
  (2)在采购方对该产品市场价格不了解的情况下，理论上说，采购人员应该对自己所采购的商品非常熟悉，了解该商品的构成，市场行情，供应竞争状况，价格趋势等。但也会出现这种情况，采购刚刚进入一个不熟悉的市场，或是所采购的商品太多，不可能对其所采购的商品百分之百地做到胸有成竹，在价格不明细的情况下，只能用不带价格的询价方式。
  (3)在初步和供应商接触时，为了摸清供应商的底牌，而进行的试探性的询价，这是和供应商的一种博弈方式，供应商在报价时，也会揣摩采购方能接受的范围。(4)。在竞争激烈的市场，采购一份询单出去，会有很多反应，竞争激烈可能会引发多轮报价，将供应商的价格不断压低，直到采购方得到满意。
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