如何培育葡萄企业拓展市场？
如何培育葡萄企业拓展市场：第一，进行市场调研。为区域拓展而做的市场调研，目的是为了找到目标市场、寻找发展机会，为下一步的企业资源投入方向和拓展策略制订寻求科学依据。主要包括以下方面：(1)市场基础信息，如行政区域、经济状况、人口分布、人文环境、地理位置、市场容量和增长性、批发市场、关键客户及消费者分析（如消费水平、消费行为、消费特点）等。 (2)葡萄产品品牌信息，如葡萄竞争对手的品牌格局及主要葡萄产品的销售表现、价格体系、渠道结构、终端形式、促销推广、营销团队等。第二，确定目标市场。葡萄企业在拓展市场初期较为随意和盲目，缺乏策略性，往往是“散弹打鸟”，造成“广种薄收”的局面，而这和农业企...全部
如何培育葡萄企业拓展市场：第一，进行市场调研。为区域拓展而做的市场调研，目的是为了找到目标市场、寻找发展机会，为下一步的企业资源投入方向和拓展策略制订寻求科学依据。主要包括以下方面：(1)市场基础信息，如行政区域、经济状况、人口分布、人文环境、地理位置、市场容量和增长性、批发市场、关键客户及消费者分析（如消费水平、消费行为、消费特点）等。
(2)葡萄产品品牌信息，如葡萄竞争对手的品牌格局及主要葡萄产品的销售表现、价格体系、渠道结构、终端形式、促销推广、营销团队等。第二，确定目标市场。葡萄企业在拓展市场初期较为随意和盲目，缺乏策略性，往往是“散弹打鸟”，造成“广种薄收”的局面，而这和农业企业资源有限是格格不入的。
因此在区域拓展时，首先就是通过市场调研确定目标市场，然后可以集中资源、寻求点的突破，最后以点带面扩大成果。确定的目标市场不宜贪大，否则照顾不了区域市场的差异性。目标市场确立可参考以下几个条件：(1)有较大的销量提升的空间。
(2)消费者接受能力强。(3)能较快找到合适的经销商。(4)本企业的该产品或销售人员无恶性记录（如诚信问题或质量曝光问题等)。(5)本企业对该区域情况比较了解，并有合适的人去实施。第三，制订区域营销规划方案。
分析了企业在区域市场的机会后，就需要将这些思考形成区域营销规划方案，一套完整的区域规划方案要能阐述区域市场拓展的完整模式，我们可以有很多种思考工具如计划、组织、领导、控制等等，它的关键点在于说服力强（低成本、快速启动）、可操作性强。
具体有以下几点：(1)切合实际的目标：结合市场本身、竞争对手和本企业的资源状况制定出符合公司发展的总销售目标，按照果实成熟时间、葡萄种植区域、渠道、客户等因素分解下去，明确每个阶段的具体目标及实现的可能途径。
对于新拓展市场、经销商的开发要特别关注。(2)合理配置销售费用：农业企业的资源相对贫乏，在区域拓展实施中“低成本”是要重点考虑的问题，要花多少钱，能达到什么效果，需要我们认真的规划。(3)寻找合适经销商：寻找合适的经销商是为了能快速启运区域市场。
农业企业由于资金压力及对区域市场不熟悉，在拓展区域市场时多采取经销商体制。第四，拓展成果的持续巩固。在产品铺进市场以后，可以针对区域市场重点客户（如重点经销商、重点商超系统等）考虑集中销售费用，打造样板。
从产品销量、市场表现、市场管理、客户服务等方面确定样板标杆，一来是做给众多的经销商和小商超看，我们的产品是可以销的很好的，增强他们的信心，同时也可以总结提炼更具体的成功模式得以复制推广。各葡萄企业要及时调整资源，针对这些市场的特点，不断挖掘潜力，集中力量打造该区域建立自己的根据地。
培育造血能力，增强利润产品的导人，通过区域市场的赢利能力来开拓其他市场。第五，及时评估和调整市场战略决策。企业要及时对于市场销售网络进行评估和调整。农业企业在开拓区域市场的时候很难像工业企业或大企业一样能够很快找到合适的渠道伙伴；企业自身也没有一支过硬的营销队伍、一套合适的市场推广模式和有一个赢利的销售模式；同时也没有整合市场资源的能力。
所以在开拓市场中要遵循经济、实用和灵活快速的原则，要不断在实践中总结和改善，用速度来弥补企业自身的不足，仍然会取得不错的业绩。收起
