如何开好一家鲜 花 店?
开 鲜 花 批 零 店 最 初 的 投 人 也 是 包 括 了 店 面 租 金 、装 修 和 进 货 资 金 三 个部 分 。投 资 规 模 视 开 店 时 间 及 店 面 租 金 而 定 , 规 模 大 点 的 也 就 一 两 万 元 ,规 模 小 一 点 的 四 五 千 元 即 可 , 开 店 的 技 巧 主 要 包 括 熟 悉 行 情 , 选 择 地 段 ,店 面 布 置 ,经 营 策 略 ,插 花 艺 术 掌 握 ,投 资 风 险 等 等 。 1 。 技术掌握没 有 接 触 过 鲜 花 的 人 ,早 就 听 说 插 花 是 门 艺 术 ,而 作 为 生 活 礼 仪 用花 ,我 们...全部
开 鲜 花 批 零 店 最 初 的 投 人 也 是 包 括 了 店 面 租 金 、装 修 和 进 货 资 金 三 个部 分 。投 资 规 模 视 开 店 时 间 及 店 面 租 金 而 定 , 规 模 大 点 的 也 就 一 两 万 元 ,规 模 小 一 点 的 四 五 千 元 即 可 , 开 店 的 技 巧 主 要 包 括 熟 悉 行 情 , 选 择 地 段 ,店 面 布 置 ,经 营 策 略 ,插 花 艺 术 掌 握 ,投 资 风 险 等 等 。
1 。 技术掌握没 有 接 触 过 鲜 花 的 人 ,早 就 听 说 插 花 是 门 艺 术 ,而 作 为 生 活 礼 仪 用花 ,我 们 只 要 掌 握 一 点 包 、插 花 技 术 就 行 了 。
首 先 要 了 解 花 语 ,什么花 送什 么 人 ,什 么 场 合 适 合 用 什 么 花 , 开 业 花 篮 、花 车 的 制 作 很 简 单 ,一本介绍 插 花 用 书 便 解 决 问 题 。
熟 能 生 巧 ,一 个 多 月 便 什 么 都 行 了 。2 。 店址这 是 你 开 批 零 店 的 关 键 。 因 为 零 售 利 润 在 花 卉 业 中 可 达 5 0 % 〜 8 0 % ,零 售 利 润 足 以 满 足 一 月 的 房 租 水 电 、 员 工 工 资 、 税 收 开 支 等 。
从这个角度考 虑 ,店 址 在 医 院 、酒 店 、影 楼 或 娱 乐 城 旁 ,可 避 免 6~9月 淡 季 对 整 个 业绩 的 影 响 。另 外 一 方 面 从 扩 展 批 零 业 绩 的 提 高 考 虑 ,因 为 批 发 利 润 大 概 在1 0 % ~ 3 0 % 之 间 ,可 将 店 址 选 择 在 花 卉 市 场 批 发 一 条 街 ,或花店比较集中的街 区 。
在 9 月 至 第 二 年 5 月 的 旺 季 ,所 有 的 花 店 、 买 花 者 都 是 你 的 客 户 ,由于 顾 客 购 物 的 从 众 心 理 ,批 发 货 量 大 ,价 格 便 宜 ,你 会 争 取 到 许 多 别 人 得不 到 的 生 意 。
同 时 , 别 的 花 店 也 是 你 的 批 发 客 户 。3 。 装修花 店 的 装 修 主 要 体 现 在 “花团锦 簇 ” 这 个 词 ,要 达 到 这 个 目 的 ,只需一个 办 法 ,那便是 多 装 有 反 射 功 能 的 玻 璃 , 这 样 店 面 空 间 显 得 大 了 ,一 枝花变两 枝 花 ,一 束 花 也 变为 两 束 花 了 , 当然为了体现花的艳丽,灯光色彩也很重要 ,建议可适当选择粉红色灯管点缀。
另 外 作 为 批 零 店 ,可考虑店面前庭适当 装 修 后 ,后 庭 作 仓 库 用 ,以减小装修费用。玻 璃 门 也 少 不 了 , 这样一做广告 效 益 ,二对鲜花也是一种保护。以玻璃为材料的装修, 费用低效果好。
4 。 进货进 货 渠 道 是 批 零 店 的 关 键 ,因为鲜花的质量和价位,是你赢得市场的法宝 ,找 到 自 产 自 销 的 货 源 ,可使你的利润空间得到最大保证。如拥有自己的生 产 基 地 ,走 “价格+ 质量+服 务 ”的 品 牌 战 略 ,以规范的合同操作,明确双方 的 责 、 权 、利 ,以总代理或直销店的形式确保你的利益最大化。
5 。 经营策略市 场 日 益 繁 荣 的 今 天 ,哪 里 都 没 有 空 白 市 场 等 你 开 发 ,哪 一 行 都 有 人做 , 关 键 看 你 怎 么 做 ,信 誉 是 关 键 ,一 靠 花 卉 质 量 价 格 ,二 靠 服 务 质 量 ,批 零 店 如 果 花 卉 质 量 价 格 由 供 货 商 把 关 的 话 ,作 为 店 主 主 要 靠 服 务 质 量 。
不 如 先 作 一 个 免 费 送 货 上 门 的 承 诺 ,无 论 对 于 批 发 商 还 是 零 售 商 ,此项售前 服 务 ,会 为 你 建 立 一 个 逐 渐 扩 大 的 信 誉 体 系 客 户 群 体 。
无 论 哪 个 城 市 ,星 级 饭 店 的 鲜 花 布 置 ,都 是 一 个 很 好 的 业 务 , 3~5天更换 一 期 , 费 用 少 则 几 百 元 ,多 则 几 千 元 ,更 何 况 酒 店 的 婚 宴 、会 议 、生日宴 又 很 多 ,无 形 带 来 许 多 生 意 ;影 楼 、酒 吧 、歌 舞 厅 也 是 你 开 拓 业 务 的 市场 ;与 电 台 合 作 ,累 积 返 还 销 售 ,都 是 你 占 领 市 场 的 法 宝。
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