商家降价是唯一的出路吗？
价格战指的是商家之间以降低产品价格为竞争手段的活动。毋庸讳言，在我们周围， 价格战已经成为商家之间竞争的法宝之一，所以消费者也就乐得坐享其成。打价格战，成 为了很多企业占据市场的最佳选择。
产品的严重过剩是国内市场步入买方市场的突出特点，且这种过剩是在产品结构矛盾 突出，产品变化滞后于需求变化的条件下出现的。 同时，新的企业还在加入，同质的产品还在涌现，过剩的产品日益积累，市场负荷日益增大。而产品过剩——价格竞争——微利经营是市场经济的客观规律，它既可消除积压、回笼资金，又是刺激消费、扩大市场份额、提髙企业知名度的有效途径。 对于目前国内行业品牌林立、技术趋同、产品差异化小又严 重过剩...全部
价格战指的是商家之间以降低产品价格为竞争手段的活动。毋庸讳言，在我们周围， 价格战已经成为商家之间竞争的法宝之一，所以消费者也就乐得坐享其成。打价格战，成 为了很多企业占据市场的最佳选择。
产品的严重过剩是国内市场步入买方市场的突出特点，且这种过剩是在产品结构矛盾 突出，产品变化滞后于需求变化的条件下出现的。
同时，新的企业还在加入，同质的产品还在涌现，过剩的产品日益积累，市场负荷日益增大。而产品过剩——价格竞争——微利经营是市场经济的客观规律，它既可消除积压、回笼资金，又是刺激消费、扩大市场份额、提髙企业知名度的有效途径。
对于目前国内行业品牌林立、技术趋同、产品差异化小又严 重过剩的市场特点，除了价格竞争，已没有多少良策。
另一方面，大量的现代科学技术和智力资本的投入，现代产品更新换代的步伐加快， 产品生命周期逐渐缩短，有些产品被迫走向衰亡，由此造就了价格竞争的空间和舞台。
比 如，空调窗机的降价为更髙一级的分体机腾出市场空间，使其迅速成为市场主体；再如， 从普通彩电到超平彩电，从超平彩电到纯平彩电，每一款新技术产品面市，都必然会引起 旧款电视的清货性质的降价促销。
手机市场、影碟机市场无不上演着同样的策略。
技术的、服务的、品牌的竞争是企业制胜的法宝，但这只能满足消费者对产品价值的 追求，却无法满足消费者追求实惠的心理，物美还需价廉。以差别化策略进行营销固然能 减弱消费者对价格的敏感度，却不能启动一个购买力不足的市场。
在彩电业、影碟机业、 电脑业，许多企业不是没有技术优势、质量优势和品牌优势，但他们还是不得不加入降价 竞争的行列，为市场占有率而战。
值得关注的是，在近几年的价格战中，无论是哪个行业，挑起价格战的企业都得到了 不小的好处，有的市场份额大幅上升，确立或稳固了行业龙头老大的位置；有的知名度迅 速提高，赢得了消费者倾心，这正是降价策略的魅力所在。
看来，降价竞争对有的企业是战略决策的需要，对有的企业则是市场环境下的无奈的 行动。启动消费，抢夺市场是企业生存的关键，生产的产品难以售出则意味着危机，利润 一时没了，来日还可以挣回，市场没了，则等于丢了江山，这才是生命攸关的大事。
实际上，每个行业在发展之初，由于其技术上的不成熟和资源配置、利用的不合理会 导致成本偏高，致使价格居高不下，而一些垄断行业更是在国家的保护之下垄断价格。 随着垄断的打破、技术的进步、资源的合理配置利用、规模的扩大，生产成本会逐渐降 低，也给降价提供了空间。
随着价格逐渐逼近成本，企业无利润可赚时，其他的竞争形 式，包括品牌竞争、质量竞争、服务竞争、产品品种竞争以及技术竞争等就成为了企业 竞争的主体，企业的品牌、服务、质量、技术的提高同时就会促进整个行业的提高和进 步。
因此，在一定程度上，“价格战”既可以促进行业自身进步，也可以促进相关行业的 发展。
一些行业的价格竞争已到了白热化的地步，许多人担心，价格竞争过度会导致“行业 垮台”，但在世界各国的市场经济发展过程中，从来没有过因为价格竞争而导致“行业垮 台”的先例。
因为价格竞争的一种结果是资源的优化配置和资源利用效率的提高。在资源 有限的条件下，提高效率是发展的根本途径，严酷的竞争环境会导致技术的加速进步和质 量的大幅提高，同时也使企业竞争力提高。
由此说明，在激烈的竞争环境下，立足于企业的现实，即使在多种多样的营销策略面 前，价格的作用仍不可忽视，价格竞争的环境还没有消失，价格仍是企业掌握的一张竞争 王牌。
甚至有人说：“很难想象，如果没有价格的竞争手段，企业还能依靠什么在市场竞争 中取得优势。”
有人认为：降价，降低了厂家的利润空间，使厂家再投入能力不足，而影响了产品质 量，是对消费者、对企业不负责任的表现。
诚然，一分钱，一分货，价格同质量在消费者 心中存在一定的依存关系。在价格战中，一些不堪重负的企业也可能以低质量作代价，但 如果以价格战中有质量下降的现象出现而否定价格战，显然有失偏颇。我们看到，在彩电、 汽车、电脑、影碟机等行业，价格在一年一年下调，而产品质量却一年一年提高，而且， 哪个行业价格竞争激烈，哪个行业产品质量就提升迅速。
这种现象与我们价格战的具体形 式和特定竞争环境是不可分的。
各行业的价格战中，挑战者几乎都是本行业中的领先企业，它们拥有良好的产品形象 和企业形象，它们的降价借助的是有声望的产品和企业声誉，很难在消费者心中形成低质 量心理，而且，若以低质量为代价显然与其企业战略是背道而驰的。
技术推动型的价格竞 争是伴随产品的升级换代而产生的，旧款产品降价的同时，必然有功能更全、质量更高的 新产品上市。在价格战中，一些规模不大、经营不善、资金缺乏、无竞争实力的企业为了 暂时的还击，会以降低产品质量为代价，但在市场竞争中，质量的降低无疑意味着自取灭 亡，这又正是价格战所要达到的目标之一。
面临市场的严峻挑战和各行业内部结构上的矛盾，价格战是时势所致，不可阻挡，它 是国内市场转轨时期的必然，也是企业在市场转型期逐步适应市场，从幼弱走向成熟的必 经阶段。它所带来的利是长远的、根本的，带来的弊是暂时的、必要的。
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