我隶属于一家电动机公司在佛山有总公司,现在我被调动到阳春市委任生产主管以及推销业务,现在生产和质量都跟上了!然后该我接触了业务,我跑了差不多以个月了,我尝试过到外面碰我的接口企业(直接拜访)但是我觉得这种方法费用特别高!而且一天下来目标还是挺盲目的!之后我尝试用电话联系,上网搜索但有发现很多的联系电话都是销售电话或者是秘书想要转接老板就好难甚至没可能!还有,我们的产品质量是用足料的属于上产品。
每到一家企业都说我们的价格高。我时刚接触销售经验小。口才又不怎么样!希望有这行的前辈能指点指点!。
1。以中心经销商为核心,着重品牌的宣传,专门为中心经销商服务。这种经销商运作的工程在市场上产生了较好的市场广告效应,为区域市场的整体销售量上升起到了带动效果。
2。
由业务员强势主导,在中心城市发展3-5个客户,在发展中心城市市场的同时,利用这些客户的渗透力量向二级城市发展。 。这种模式要求中心城市的市场潜力足够大,每个客户都能找到他的市场,且不易冲突。
当然,我司也可以运用客户细分的方法,选择在不同区间、不同环境下运作的客户,以避免冲突。
3。,自己的关系网。同学,亲朋好友,以情带人,以人带客,再宰客请客。于是,老板成天忙的就是白天围着盘子转,晚上围着裙子转。
玩的次数越多,就表明成交的机会越大。当然这基本上是小等偏中等的老板才有了此类条件与功夫磨在这个上面,再小点的公司,人情没有摆平,自己公司帐面上不够支出,再大点的公司,老板不屑此类营销,都让下面的部门经理给做了。
这类老板顶多是逢年过节自己亲自开车送点金砖之类的给关键人士。 这大多与权利挂钩了。君不见各类礼品回收公司在遍地开花。
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