一个做销售的广告业务员怎样实现向
你要想向营销策划的职业转型,必须要成为一名优秀的营销员。
曾有一名功成名就而隐退的营销人士跟我讲过:世界上没有任何事情,离了谁就做不了了;就象我们居住的地球,离开了谁都不会影响它的运转的。 所以,成功的营销员他把自己的命运与集体的命运紧紧联系在一起,把自己的能力归功于集体的培养与激励,把个人利益溶入到集体的利益中去,让个人荣誉与集体荣誉鱼水相融,为团队的繁荣而鞠躬尽瘁。
同时,成功的营销员还具备了整合社会资源的能力,他在自己的市场上建立起强有力的人脉关系,使自己成为人脉的核心,并善于利用大家的智慧和力量来实现自己的目标。 这种营销员不太看重金钱,也不太看重物质,而更看重的是友谊...全部
你要想向营销策划的职业转型,必须要成为一名优秀的营销员。
曾有一名功成名就而隐退的营销人士跟我讲过:世界上没有任何事情,离了谁就做不了了;就象我们居住的地球,离开了谁都不会影响它的运转的。
所以,成功的营销员他把自己的命运与集体的命运紧紧联系在一起,把自己的能力归功于集体的培养与激励,把个人利益溶入到集体的利益中去,让个人荣誉与集体荣誉鱼水相融,为团队的繁荣而鞠躬尽瘁。
同时,成功的营销员还具备了整合社会资源的能力,他在自己的市场上建立起强有力的人脉关系,使自己成为人脉的核心,并善于利用大家的智慧和力量来实现自己的目标。
这种营销员不太看重金钱,也不太看重物质,而更看重的是友谊和感情,他们以真心换真心,以坦诚换坦诚,那一大圈子的朋友就是他们最大的财富。
成功营销员的能力来自于团队的力量,来自于他对团队的信任和付出,来自于团队对他的理解和支持!
有人总结营销员的基本素质七个字:“大胆,冒险,脸皮厚”。
虽然有点粗俗,但经验证明的确是这么回事。营销本来就是一个充满挑战的行业,在这个行业中,试想,一个胆小如鼠、固步自封、不敢面对现实的营销员能做好业务吗?
所以,对于营销员来讲,不要“面子”不行,但太拿“面子”当回事也不行。
现实当中,除非营销员什么都不做,只要他做了,他就基本每天都要面对来自不同客户的怀疑、排斥和拒绝,让营销员“下不来台”、“丢面子”的事情太多了,客户啊,“想说爱你不容易”啊!
碰几个“钉子”后,有的营销员就知难而退,“三十六计走为上”了,因为他认为他的“面子”太重要,实在丢不起。
而成功的营销员则把客户对自己的不友好的态度,看做是客户对自己工作的一种评价,从来不抱怨客户的不理解,而是因为我们的工作做得不到位,有太多不足和问题。也就是说,营销员把客户当做一面镜子,通过客户对自己形成最严格的监督和最挑剔的检验,然后通过坚持不懈的努力,把改变“丢面子”的问题化为实际行动,用质量、服务和信誉来赢得客户,来获得信任。
当然,“人不可有傲气,但不可无傲骨”,面对伤自尊的客户,我们当然要据理力争,晓之以情,动之以理,因为这不是“面子”问题,而是关于人格的问题。
“丢面子”事小,发展客户事大,作为营销员要权衡其中的利害关系——很多时候,能屈能伸,是之为大丈夫啊!
挑战自己、挑战明天、挑战极限,营销员,你敢不敢?你做好准备了吗?只要不拿自己太当回事,没问题的!
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