怎样写好季度业绩挑战目标和年度业绩挑战目?
制定年度目标,通常需要经过四个步骤进行第一步:业绩分析与评估(一)影响业绩要素的市场要素分析:影响业绩的要素主要包括:(1)新市场开拓的成长空间,而在这个空间的潜量上通常是正的增长。(2)老市场的成长机会威肋影响的指数,而在老市场上,市场潜量可能是正的增长,也可能是负的减少。 (3)市场结构调整的影响度,主要是调整现有的市场布局而对业绩产生的影响。这个维度上通常是有正有负,但总值一定是正的。(二)研究内部资源要素对业绩的影响:主要是企业内部资源对业绩的影响指标,包括:(1)新产品的投放市场,对业绩所生产的影响可能是正,也可能负的(2)产品品质的提长或降低,对业绩的影响度,可能是正也可能是...全部
制定年度目标,通常需要经过四个步骤进行第一步:业绩分析与评估(一)影响业绩要素的市场要素分析:影响业绩的要素主要包括:(1)新市场开拓的成长空间,而在这个空间的潜量上通常是正的增长。(2)老市场的成长机会威肋影响的指数,而在老市场上,市场潜量可能是正的增长,也可能是负的减少。
(3)市场结构调整的影响度,主要是调整现有的市场布局而对业绩产生的影响。这个维度上通常是有正有负,但总值一定是正的。(二)研究内部资源要素对业绩的影响:主要是企业内部资源对业绩的影响指标,包括:(1)新产品的投放市场,对业绩所生产的影响可能是正,也可能负的(2)产品品质的提长或降低,对业绩的影响度,可能是正也可能是负的。
(3)市场费用的投入,对业绩的影响度通常是正的。(三)内部管理体系对业绩的影响:其主要指标包括:(1)新的工艺、设备、流程的改变,对业绩的影响可能是正也可能是负。(2)新的营销策略的执行,对业绩的影响是高度正的。
(四)产业环境对业绩的影响 要指示包括(1)对手在产品、市场面新的策略与投入,对其业绩的影响通常是负的。(2)产业政策、宏观经济政策、突发事件对可能对公司的业绩产生正负影响。在对上述要素进行分析时,每个要素需要用绝对数年值表达,汇总后形成业绩目标数值。
第二步:目标确定与分解: 企业需要根据企业及产业的具体情况,引用上述指示的方法对公司业绩及个市场业绩进行分析后,形成公司的总目标及各个市场的分目标。这样的目标分解具有极强的说服力,也具有可行性。
不管公司老板来是下属员工,都没有理由拒绝。
第三步:目标完成的保证措施与假设条件 有效的目标完成的保证措施,这是实现年度目标的必要条件,因而需要在目标达成的重要依据与要素上进行强有力的保证,这种保证根据各个企业的不同会不一样、通常包括有效的授权、品质稳定、充分执行预算、机制变革等。收起