怎样跑好装饰业务?我原来是做销售
装饰公司拓展业务的基本思路可以分为两个阶段:
1、让客户知道您的公司
2、让客户选择您的公司
“让客户知道您的公司”这一行为属于公司的外在“品牌”影响力,这一点对企业来说相对容易做到,企业可以利用传媒(报纸、电视、刊物以及电台等)、互联网(网站)以及户外媒介(路牌广告、车身广告等)等对企业的品牌及“闪光”的举措等进行宣传和推广。 只要企业有一点点钱(5万-50万),最长三个月时间就可以让重庆的老百姓知道您的企业:)。当然,效果的好坏还要涉及企业推广的方式,如广告投放的方式、如何选择媒介以及如何运作企业的“闪光点”等等。
“让客户选择您的公司”这一行为则属于公司的内在“品牌”影...全部
装饰公司拓展业务的基本思路可以分为两个阶段:
1、让客户知道您的公司
2、让客户选择您的公司
“让客户知道您的公司”这一行为属于公司的外在“品牌”影响力,这一点对企业来说相对容易做到,企业可以利用传媒(报纸、电视、刊物以及电台等)、互联网(网站)以及户外媒介(路牌广告、车身广告等)等对企业的品牌及“闪光”的举措等进行宣传和推广。
只要企业有一点点钱(5万-50万),最长三个月时间就可以让重庆的老百姓知道您的企业:)。当然,效果的好坏还要涉及企业推广的方式,如广告投放的方式、如何选择媒介以及如何运作企业的“闪光点”等等。
“让客户选择您的公司”这一行为则属于公司的内在“品牌”影响力;内在“品牌”属于企业综合实力的范畴,这一行为密切影响到企业的“签单率”;据我多年的体会与研究,客户最终选择装饰公司受很多因素的影响,大致举例如下:
1。
企业的知名度
2。企业的影响力(知名度和影响力应是两个不同的概念)
3。企业的经济实力(办公场地的感染力等)
4。企业人员(特别是接待人员、设计师以及企业经理)的专业能力和亲和力
5。
成功作品(样板工程-但不是所有的成功作品都能够打动客户,企业带客户看样板应该有所选择,有的放矢)
6。过去客户的评价
7。企业有无规范的管理能力(从规章制度到施工现场,还有竣后服务)
8。
企业有无长期发展的能力和计划
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以上因素属于对客户的感观影响,感观影响决定了客户是否还与公司继续下一步的联系。而下面的几点决定客户最终是否签单。
9.设计师的设计能力和沟通能力
10.预算报价是否合理到位(合乎客户的心里标准)
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