初二政治,急急急
卖“一元钱空调”属不正当竞争
湖北省武汉市一商家以一元钱的价格,将原价1680元的空调卖给当日购买同一款空调的前五名顾客。商家开出了前五名购买者只需一元钱的诱惑,显然是基于追求利润最大化的角度做出的抉择,白送五台空调的好处是什么呢?我们可以想象,该商场开门的时候,肯定会有许多顾客争先恐后进入商场二话不说地掏钱买空调。 据说该商家的销售额因之比往日增长150%。
可见,这五台空调不仅仅起到了五台空调的影响,其诱惑是小的,反响却是大的,其中有一个“扩大效应”在起作用,无论是时间上还是空间上,都影响了市场的正常供求。
从时间上看,有许多暂时还不想买、或者原来根本没有购买动机的消...全部
卖“一元钱空调”属不正当竞争
湖北省武汉市一商家以一元钱的价格,将原价1680元的空调卖给当日购买同一款空调的前五名顾客。商家开出了前五名购买者只需一元钱的诱惑,显然是基于追求利润最大化的角度做出的抉择,白送五台空调的好处是什么呢?我们可以想象,该商场开门的时候,肯定会有许多顾客争先恐后进入商场二话不说地掏钱买空调。
据说该商家的销售额因之比往日增长150%。
可见,这五台空调不仅仅起到了五台空调的影响,其诱惑是小的,反响却是大的,其中有一个“扩大效应”在起作用,无论是时间上还是空间上,都影响了市场的正常供求。
从时间上看,有许多暂时还不想买、或者原来根本没有购买动机的消费者,会冲着只花“一元钱”的机会去买空调,这就意味着,即时消费膨胀了,许多此刻本不会有的消费会因此产生。如果眼下过分消费的对象是食品等鲜活商品,那还好,因为这种商品的消费在时间分布上是均衡的,肉价再便宜,我们也不会预先买一年用的肉。
但空调属于大件耐用消费品,在一个较长的时期内,一位消费者只会需要一定数量的空调,其消费在时间分布上呈互为消长的状态。假设一个人原来计划明年买空调,却现在买了,这无疑会使他取消明年的购买计划。
从空间上看,在一定期间内,各商家基于自己价格、服务、信誉等方面的不同特色,会各自有一个相对固定的市场份额。
如果出售“一元钱空调”的商家,原本占有30%的份额,那么明年打算买空调的一百个人中,大约只会有三十个人买它的。但是,现在其搞了“一元钱”的诱惑,原来不会买它的空调的七十个人就会又跑来买它的。这并不是因为其凭借成本降低而产生了价格优势,或者是管理、售后等方面有了进步,仅仅因为其搞了个“一元钱”空调的噱头,就拉来了别人的顾客,挤占了其他企业应有的预期的市场份额。
对其他经营者来说,这是一种间接侵害了他们利益的不正当竞争行为;对消费者来说,这种行为也未必有利于他们的利益。
五位买到一元钱空调的顾客自然是得到了实惠,但从总体上看,这种行为对消费者来说仍是有消极作用的。
首先,对大多数没买到一元钱空调的消费者来说,并没有得到什么好处。相反,提前消费打乱了正常的消费序列,只会对家庭收支计划等带来不便。
其次,如果这种天上掉馅饼似的“一元钱空调”,被商家作为一种营销手段不时使用,会影响到大量消费者的消费计划。
他们会普遍地产生持币观望的心理,这就不仅是提前消费的问题了,还会有推迟消费的问题,明明空调该更新换代了,就是不买新的,而是等待“一元钱”的机会。如果消费者产生了这样的等待心理,他们就会漠视广大商家在降低成本、改善管理、提高服务质量等方面做出的善意的努力,使之辛苦不能得到应有的回报,挫伤其积极性。
而一旦商家得出以上种种手段还不如搞个“一元钱”销售的办法有效的结论时,他们必然会倒向更能令他们营利的方式,这样,整个社会的技术、服务就不能得到普遍的关心,其进步也难有保证。
现代成熟的市场经济下,企业以及其他社会组织都会对市场需求状况以及发展趋势进行调查、并进行合理预测,这是根据消费者的收入变化、消费偏好、产品自身使用性质以及宏观经济形势等多方面做出的。
这些工作的展开,能引导企业调整合理的产量与产品构成、正确开发市场潜力部位等。但由于“一元钱空调”等扭曲价格信号的因素的出现,科学的市场分析也会因这种不规范而出现结果偏差。
我国的反不正当竞争法还不完善,但透过已有的不多的条款中,我们仍然可以找到一些禁止此类行为的法理依据。
1993年颁布的反不正当竞争法第十三条禁止了高额的抽奖式的有奖销售。学理上认为,之所以做出这样规定,就是因为高额“奖励”刺激了非正常消费需要,引发了不正常的消费流向。而且抽奖、前五名只花一元之类的行为等,与商家在一定时期内对产品普遍降价的做法还有所不同,后者必须依靠商家的雄厚实力,有时是自身技术进步的体现,例如长虹第一次挑起价格战的时候。
而前者纯粹是一种让大家碰运气,“比速度”(谁能当上前五名)的游戏,本身缺乏实质意义,消极作用也尤为明显
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