怎样寻找国际市场？
当你经营有了一定经验，事业发展到一定规模，必然考虑到使自己的产品 进入国际市场。如何使产品进入国际市场？怎样才能找到商品的销售市场? 出口商需要了解哪些情况？实地调查研究在获取正确销售信息中有何作用？
1。 寻找国外商品销售市场的含义。在进行出口业务时，要寻找国外的商品 销售市场，因为世界商品市场十分广阔，出口商不能跑到世界上每一个国家去 劝说人们购买自己的产品。甚至最大的国际公司也无法同整个世界进行贸易， 由于受资金和专业销售人才的限制，出口商应选择能够带来最好结果的市场。
出口商应力图以最小的代价来查明他们值得进行详细调研的市场。出口 商从整个世界开始，利用一系统计数字进行调查。...全部
当你经营有了一定经验，事业发展到一定规模，必然考虑到使自己的产品 进入国际市场。如何使产品进入国际市场？怎样才能找到商品的销售市场? 出口商需要了解哪些情况？实地调查研究在获取正确销售信息中有何作用？
1。
寻找国外商品销售市场的含义。在进行出口业务时，要寻找国外的商品 销售市场，因为世界商品市场十分广阔，出口商不能跑到世界上每一个国家去 劝说人们购买自己的产品。甚至最大的国际公司也无法同整个世界进行贸易， 由于受资金和专业销售人才的限制，出口商应选择能够带来最好结果的市场。
出口商应力图以最小的代价来查明他们值得进行详细调研的市场。出口 商从整个世界开始，利用一系统计数字进行调查。他研究的范围越小，看得越 仔细，直到为他自己的产品找到真正的市场为止。由于经过每一个调研阶段， 研究费用都会增加，所以尽快放弃那些不能给调研带来利益的市场是至关重 要的。
2。贸易统计的利用。进行市场调研的目的是为了查明最有希望的市场。 现在正在进口的商品，是判断一国欲购买商品的良好指标。
通过每个国家的海关统计查找其进口商品的品种、数量、价值和地理方面， 也可以从联合国和经济合作组织公布的统计资料中找到许多综合性的贸易数 字。
了解外国的进口情况，可以判断自己公司业务的可能的发展前景。有了商 品的数量和价值，可以计算出平均价格为多少？
3。建立市场构架。虽然世界上几乎每一个国家都有贸易统计，并可以从中 看出什么市场值得调查，但是光靠贸易统计不可能什么都了解。
出口商进行市 场调研，除了利用统计资料之外，还要寻找和利用一切可以利用的文字资料建 立市场的构架，即了解自己的目标市场的轮廓，以便确定目标市场的销售潜力 和自己能够占据的销售份额、建立市场构架包括市场使用的语言和人们的爱 好、经济特点、地理和通信、政府的政策等。
4。了解人们的语言及习惯、爱好。出口商应了解与之来往的人们的语言、 习惯和爱好。
语言上的差别常常使交易产生困难，广泛使用的语言是英语。许多出口商 讲德语和法语。在南美共同的语言是西班牙和葡萄牙语，在东欧会讲俄语的人较多。
人们的宗教信仰和社会习惯、爱好、生活方式都会影响商品的需要，如信奉 伊斯兰教的人吃牛羊肉，所穿服装也有特色，世界各国的饮食差别很大，这些均 是出口商应该了解的事情。
5。了解市场的经济特点。
成为顾客的需要有两个条件：
——需要出口商销售的东西；
——有支付购买物品的能力。
出口商考察市场的经济特征，需要了解人们做什么样的工作，每月收入多 少？可以利用的钱有多少？他们手中的钱都花在何处？有无可能购买自己的 产品。
一般而言，经济发达国家，人均收入高，购买商品的数量和种类繁多，对 商品的质量和性能均有很高的要求，而经济不发达的国家，人均收入低，对商品 的需求也较少(苦于支付能力不足），对商品的选择性也较低。
6。地理和通信。世界上有150多个国家，各国的地理条件悬殊，对商品的 需求和运输方式均有很大影响。因此，出口商尽可能了解贸易伙伴是非常有益 的。如出口服装对于座落在寒带的国家出口和对热带、亚热带国家出口就有很 大的区别。
地理条件还严重影响货物的运输。出口商了解贸易伙伴的气候条 件也很必要，如某些食品、木材、、纸制品通过运输吸收水分，影响了商品的重量 和质量，这些都得根据当地情况去处理，否则就可能产生贸易纠纷。
7。政策的政策。出口商除了解有关国家经济趋势和发展以外，还应很好了 解目标市场的政策的调节和政策，原因是各国政府实行的贸易政策可能对出口 前景发生严重影响。
8。实地调查。市场调研分案头调研和实地调研，案头调研就地搜集现有的 书面的统计资料和文字资料，实地调研是指到出口市场进行调查。
在国外组织 市场调研要考虑效果和成本这两个基本的因素，这一点很值得借鉴。消费者的 馐求可向零售商、批发商及其他的中间商了解。收起
