商业为什么不直接从厂家直接面向消费者?
我们日常生活中经常有这样的事情,看了一部好电影,然后就告诉朋友,那部电影好看。在某家饭馆吃饭觉得菜做的味道很不错,价格实惠,也会带朋友去品尝,这是很自然的分享,都是免费在做广告。很少有人会有好事的时候不对别人说的,晚上盖上被子一个人偷着乐的,对吗?而你介绍朋友们去看电影,去饭馆吃饭,电影院和饭馆是不给你报酬的,完全是义务宣传。 直销就不一样,如果你替公司做了市场推广,你就会从中得到报酬。让你不白说,这时候你会更爱说,对不对?如果一个超市有鼓励会员带来消费者后送给你积分,享有某项优惠,甚至发给你奖金的营销方式的情况下。 我相信会有一些消费会员加入的经营中。你仅仅是借助了超市这个平...全部
我们日常生活中经常有这样的事情,看了一部好电影,然后就告诉朋友,那部电影好看。在某家饭馆吃饭觉得菜做的味道很不错,价格实惠,也会带朋友去品尝,这是很自然的分享,都是免费在做广告。很少有人会有好事的时候不对别人说的,晚上盖上被子一个人偷着乐的,对吗?而你介绍朋友们去看电影,去饭馆吃饭,电影院和饭馆是不给你报酬的,完全是义务宣传。
直销就不一样,如果你替公司做了市场推广,你就会从中得到报酬。让你不白说,这时候你会更爱说,对不对?如果一个超市有鼓励会员带来消费者后送给你积分,享有某项优惠,甚至发给你奖金的营销方式的情况下。
我相信会有一些消费会员加入的经营中。你仅仅是借助了超市这个平台,得到一些返利,而不用自己销售产品。销售或者是零售是很多人都不愿意做的事情,我肯定不会卖零售,我想每一个大老板也不会做那样的事情。
但是传播信息我们随时都在做。 直销既然是一种无店铺销售,它就省略了很多流通过程,传统流通方式中,一种产品从工厂里生产出来,经过了总代理--→ 一级批发---→ 二级批发---→ 零售商---→ 广告商,才来到了消费者手中,这些中间环节得到了他们赢得的利润,大家觉得正常吗?很正常,而直销公司的经销商替代了传统行业中的这些流通过程,把产品直接销到消费者手中,就应该得到这个环节的利润。
目前有的直销公司流程则更加简单,公司负责发送产品到客户手中,经销商仅仅是宣传员,传播信息,领取相当于广告费的收入,是不是也很合理啊? 通俗些说,直销就是省略任何中间环节,以口碑相传,采用团队计酬的营销模式。
发展的都是消费会员和愿意在消费的同时获得分成的经销商。一般说,组织起两个市场,就可以有收入,而且是永久的享受这个生意带来的利润,只要公司不倒,你可以世代享受你开发出的市场利润。团队计酬就是指,所有通过你发展的会员都是你的团队,团队产生的每一分业绩你都有收入。
比如说你发展了A,A发展了B, B推荐了C,。。。。。。。 都是你的团队,业绩都与你有关系,尽管你并不需要认识他们每个人。 在发达国家30---40%的日用品,营养品和化妆品是通过直销方式完成的。
在日本60%左右的保健品和化妆品是走直销方式。中国在加入WTO时承诺向世界开放直销市场,就象汽车降低进口关税一样,必须兑现。所以从2005年开始,中国的零售市场将不再是店铺销售一种方式了,无店铺的直销方式所占的比例将逐步扩大,目前我们国家直销方式的营业额仅占了零售额的1%,未来的空间巨大。
中国即将成为全世界不算最后,也算是最大的直销市场,国外从业人员的比例为4--5%,所以预计10年内中国会有7000万左右人口从事这个行业。收起