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厂家考虑自己货款回收的风险,商家考虑自己先款后货的风险,各自有各自己的理由。。。。。如何达成共识,使交易达成,我个人在工作中也遇到过这种问题,仅发表一下个人做法和建议:
1。商家和厂家的合作,需要有一座信任的桥梁,谁能构建这座桥梁,信誉,谁是信誉的传递者,厂家代表,专业的资质,证书;
2。 前期的时候,一定要有业务人员去开发和维护客户。业务人员,就是搭建这种信任桥梁的先行者,如何管理好自己的业务人员,让起有功而返,需要有严格的管理制度,又要有和蔼可亲人性管理在里面。
3。熟悉。
大家都知道,陌生之间,初次打交道,很难互相信任,甚至谈不上什么信任,我为什么信任你,双方都会有疑问。一回生...全部
厂家考虑自己货款回收的风险,商家考虑自己先款后货的风险,各自有各自己的理由。。。。。如何达成共识,使交易达成,我个人在工作中也遇到过这种问题,仅发表一下个人做法和建议:
1。商家和厂家的合作,需要有一座信任的桥梁,谁能构建这座桥梁,信誉,谁是信誉的传递者,厂家代表,专业的资质,证书;
2。
前期的时候,一定要有业务人员去开发和维护客户。业务人员,就是搭建这种信任桥梁的先行者,如何管理好自己的业务人员,让起有功而返,需要有严格的管理制度,又要有和蔼可亲人性管理在里面。
3。熟悉。
大家都知道,陌生之间,初次打交道,很难互相信任,甚至谈不上什么信任,我为什么信任你,双方都会有疑问。一回生,两回熟,拜访的次数多了,这种信任关系自然建立。
4。当然,在这个过程中,首先,还要双方都退一步,有的环节还是要经历之后,才能有信任的。
现款现货的几次之后,商家有钱赚,市场打开,彼此有信任基础时,打款再发货,也就不是问题了。
5。客户间的介绍
如果一个客户附近已经有客户在运作,可以介绍给现在新开发的客户,通过与他人的长期合作关系,提高其信任度。收起
