企业的生存,为什么主要靠实力?
作为国内彩电业“老大”,曾在全国彩电价格战中几次打响第一枪的长虹集团,在2000 年新一轮彩电降价竞争中明确表示:长虹既不打算降价,也不参加任何价格同盟。长虹集团究竟怎样看待价格战呢?我国的彩电业是最早经受市场洗礼的行业之一,经过20年的发展,已成为一个高度市场化的产业。 这也是引起彩电业价格大战的重要背景。我国的彩电业已经进入发展的成熟期,主要表现为彩电的供大于求和生产技术的日臻成熟。2000年,国内彩电市场年销量为2000万台左右,但彩电的生产能力已超过4000万台,产销严重失衡,这种供大于求的市场格局,自然而然会迫使企业以价格竞争的办法抢占市场。 这些年来,彩电行业已经过了6次...全部
作为国内彩电业“老大”,曾在全国彩电价格战中几次打响第一枪的长虹集团,在2000 年新一轮彩电降价竞争中明确表示:长虹既不打算降价,也不参加任何价格同盟。长虹集团究竟怎样看待价格战呢?我国的彩电业是最早经受市场洗礼的行业之一,经过20年的发展,已成为一个高度市场化的产业。
这也是引起彩电业价格大战的重要背景。我国的彩电业已经进入发展的成熟期,主要表现为彩电的供大于求和生产技术的日臻成熟。2000年,国内彩电市场年销量为2000万台左右,但彩电的生产能力已超过4000万台,产销严重失衡,这种供大于求的市场格局,自然而然会迫使企业以价格竞争的办法抢占市场。
这些年来,彩电行业已经过了6次大的价格战,行业平均利润已经降至3%。但是长虹在1999年仍然保持了6%的赢利水平。这是因为彩电市场供大于求,只是有了降价的可能,而把“可能”变成“现实”,就要看企业的实力了,从这个意义上说,价格战也是实力战。
而实力又是由技术、劳动力、成本、管理策略等因素决定的,是企业综合能力的体现。“长虹当年敢于大幅度降价,就是得益于它的总成本领先优势。”长虹相关负责人说, “以前,我们使用的行输出变压器主要从外省购买,每只价格55元左右,如今我们的彩电使用的行输出变压器自己供给,每只成本约36元,仅此一项,每年我们就可以降低成本9000多万元。
另一笔账是劳动力成本账。长虹的劳动力成本比沿海低30%左右,在确保质量的前提下,适当采用劳动密集型的策略,一来可以获得沿海和发达国家难以达到的经济效益,二来为社会提供大量就业机会。正因为这样,我国加入WTO后,整个彩电行业是最能经受得住外国产品冲击的。
”这位负责人认为,搞市场经济,价格的升与降是企业的自主行为。即使这样,长虹也不会因为不反对价格战而盲目降价,长虹有一个重要的理念就是:要抓市场,先抓技术,先从自己做起,以高新技术形成的核心竞争力在市场立足。
这是非常值得企业的领导者学习和借鉴的。收起