互借渠道的经销商在合作过程中要注意哪些问题？
互借渠道是指经销商之间的渠道资源共享。通过渠道互借实现资源互补，可以相互弥补渠道结构不合理的缺陷，同时扩展各自产品的销售空间。在具体的操作中，互借渠道的经销商在合作过程中需要注意的问题是：（1)产品定位是否一致。 因为是互相借用渠道，那么一定要了解对方所经销的产品是高档产品、中档产品还是低档产品。如果两个经销商经销的产品定位有差异，那么相互借用渠道的意义就不大。（2)选择差异性的产品。因为是相互借用渠道，那么经销商应尽可能找有差异性的产品来进行渠道互借。 互借渠道的经销商要调配产品的品种，做到品种有差异，对双方的渠道销售都有好处，从而达到增加销量的目的。(3)掌控好自己的渠道。在互...全部
互借渠道是指经销商之间的渠道资源共享。通过渠道互借实现资源互补，可以相互弥补渠道结构不合理的缺陷，同时扩展各自产品的销售空间。在具体的操作中，互借渠道的经销商在合作过程中需要注意的问题是：（1)产品定位是否一致。
因为是互相借用渠道，那么一定要了解对方所经销的产品是高档产品、中档产品还是低档产品。如果两个经销商经销的产品定位有差异，那么相互借用渠道的意义就不大。（2)选择差异性的产品。因为是相互借用渠道，那么经销商应尽可能找有差异性的产品来进行渠道互借。
互借渠道的经销商要调配产品的品种，做到品种有差异，对双方的渠道销售都有好处，从而达到增加销量的目的。(3)掌控好自己的渠道。在互借渠道的过程中，经销商最好不用现金结算的方式，而是将双方经销的产品进行等价互换。收起
