我是一个电脑商店的老板想咨询一下
首先回顾自己公司销售量，在往月中最好的销售员与最差销售员销售的最低量与最高量，根据这些数据，制定提成与奖励方案。
切忌奖励方案一概而论，达到标准就奖，不达到标准就罚。奖励方案一定要确定奖励等级，例如，销售10-20台（含20台）提成2%，销售20-300台（含30台）提成3%，销售30-50台（含50台）提成4%，销售50台以上提成6%……以此类推。 但确定奖励方案前要核算好成本。
另根据公司规模确定是否将销售人员划分三六九等，这种划分方式不利于小规模公司，公司销售人员不多的情况下就按销售成绩分配提成，达到某个销售界线，按方案拿提成。销售人员较多的情况下可划分一级销售员、二级销售员，根据...全部
首先回顾自己公司销售量，在往月中最好的销售员与最差销售员销售的最低量与最高量，根据这些数据，制定提成与奖励方案。
切忌奖励方案一概而论，达到标准就奖，不达到标准就罚。奖励方案一定要确定奖励等级，例如，销售10-20台（含20台）提成2%，销售20-300台（含30台）提成3%，销售30-50台（含50台）提成4%，销售50台以上提成6%……以此类推。
但确定奖励方案前要核算好成本。
另根据公司规模确定是否将销售人员划分三六九等，这种划分方式不利于小规模公司，公司销售人员不多的情况下就按销售成绩分配提成，达到某个销售界线，按方案拿提成。销售人员较多的情况下可划分一级销售员、二级销售员，根据不同销售员等级拿相应级别的工资与提成，但不适合销售人员偏少的公司，容易造成销售人员间互相排斥心理。
另外，年销售目标也很重要，销售任何产品都有旺季与淡季，确定一个年销售目标或年终奖，使销售人员不管是产品的淡季与旺季都有目标与期望。目标不要太苛刻。
维修人员是不应该与效益挂钩的。不太知道你公司，维修人员只负责维修还是参与维修价格。
维修人员如参与和客户确认维修价格，一定不要有奖励与提成方案，为了多拿提成抬高维修价格，你的客户会越来越少的。维修人员只负责维修，不出差错就行，如果是两个维修人员，计件好了，若有任务难易不同问题，干脆排单，两人分成单双号，任务难易分配问题交给老天安排好了。收起
