房地产项目开盘活动策划筹备八大步
步骤一、制定总战略
n 销售商向开发商汇报项目整体营销推广方案，经双方商榷制定营销总战略。
步骤二、人员组织工作
1。 成立工作小组，确立工作方式；
2。 销售主任选拔，采取内部竞争上岗方式；
3。 销售主任到岗，开展销售准备工作；
4。 销售人员招聘，筛选定员；
5。 销售人员培训。 由销售主任负责培训，整体达到上岗要求；
6。 财务、合同人员到岗；
7。 配合人员到岗。清洁人员2名、女保安4名、水电工1名。
步骤三、售楼处、示范单位建设工作
n 1。 暂定内部认购、开盘时间，用于以下工作参照时间...全部
步骤一、制定总战略
n 销售商向开发商汇报项目整体营销推广方案，经双方商榷制定营销总战略。
步骤二、人员组织工作
1。 成立工作小组，确立工作方式；
2。
销售主任选拔，采取内部竞争上岗方式；
3。 销售主任到岗，开展销售准备工作；
4。 销售人员招聘，筛选定员；
5。 销售人员培训。
由销售主任负责培训，整体达到上岗要求；
6。 财务、合同人员到岗；
7。 配合人员到岗。清洁人员2名、女保安4名、水电工1名。
步骤三、售楼处、示范单位建设工作
n 1。
暂定内部认购、开盘时间，用于以下工作参照时间；
n 2。 装修公司考察及确定；
n 3。 装修公司招标评审；
n 4。
装修方案修改；
n 5。 装修方案确定；
n 6。 售楼处物料清单制定；
n 7。 售楼处施工；
n 8。
售楼处外包装；
n 9。 围墙包装；
n 10。 展板、喷绘等；
n 11。 售楼处家具、物料的购买；
n 12。
售楼处验收；
n 13。 电话到位（来电显示电话）；
n 14。 项目模型到位。
n
步骤四、广场园林
n 1。
园林规划设计；
n 2。 园林公司招标；
n 3。 招标评审；
n 4。 园林施工。
步骤五、广告宣传
1。
广告公司筛选与确定。可由销售商推荐，发展商确定；
2。 楼盘VI导示系统设计及确定；
3。 开盘系列广告方案设计及其费用预算；
4。 广告设计与审查（包括方案与时间的吻合效应）；
5。
插页设计印刷；
6。 楼书设计。由广告公司设计，销售商监控；
n 7。 楼书设计。由广告公司设计，销售商监控；
n 8。
楼书印刷；
n 9。 户外导视、区域包装方案设计与实施（围墙、灯标旗、灯箱
路牌等）；
n 10。
看楼专车包装到位（与报纸广告审批同时进行）；
n 11。 其他媒体接洽（DM直邮、车身广告等）；
n 12。 开盘阶段广告方案细化；
n 13。
其他外送资料印刷、定购（手袋、礼品、海报、请柬等）；
步骤六、销售准备工作
n 1。 预售许可证；
n 2。 按揭银行确定；
n 3。
销售培训资料，由销售商负责提供；
n 4。 价目表、推盘计划审查，由同致提出，发展商决策；
n 5。 财务管理办法；
n 6。
付款方式与认购须知，由销售商提出，发展商决策；
n 7。 认购书准备，由销售商提出，发展商决策；
n 8。 物管资料准备，由发展商提出；
n 9。
销售管理制度（岗位职责、管理制度），与发展商共同商榷。
n 10。 项目简介与100问，由销售主任准备；
n 11。
销售人员考核，由销售商执行；
n 12。 销售人员服装、名片，由销售商准备；
n 13。 销售控制表制定，由销售商负责；
n 14。
客户登记表，由销售商准备；
n 15。 前期客户取系，由销售商准备；
n 16。 销售控制计划，由销售商准备；
n 17。
正式买卖合同，由发展商拟订；
n 18。 物业管理公司确定，由开发商选定。
步骤七、开盘典礼工作
n 1。
开盘方案确定，由销售商指导广告公司出方案；
n 2。 选定礼仪公司，广告公司推荐；
n 3。 开盘仪式内容与程序细化，由礼仪公司提建议；
n 4。
开盘场地包装，由礼仪公司准备；
n 5。 临时泊车位规划，由发展商确定并协调政府相关部门；
n 6。 邀请嘉宾，由发展商拟定名单；
n 7。
与媒体互动。与媒体协调配合，与广告软文写作配合；
n 8。 物料筹备（场地包装、服装、音响、请柬、礼品等）；
步骤八、促销
n 1。
促销方案制定。销售商设计方案，发展商决策；
n 2。 礼品定购。发展商负责、销售商配合；
n 3。 促销客户联络，由销售商联系。
。收起
