笑***
2018-05-27 12:51:34
陌生客户拜访是可以很好地锻炼自己的心理素质的,首先一定要自信,当然,你的保险方面的基础一定要扎实,在客户涉及保险...[展开]
陌生客户拜访是可以很好地锻炼自己的心理素质的,首先一定要自信,当然,你的保险方面的基础一定要扎实,在客户涉及保险方面的提问时一定要能对答如流是最好的。
其次,陌生拜访一定不要一开口就谈保险,在中国这样的对保险意识还不太强的国家,很多人一听到推销保险第一感觉都是反感的。
第三,你首先必然是要让对方接受你本人,对你认可后,对你说的才会接受。找对方感兴趣的话题聊,在聊的过程中尽量多倾听,微笑看着对方,并适时对对方的观点予以认可,让她、他感觉你是在用心倾听,那么她、他自然对你会产生好感,为后面的你的推销保险的目的打下基础。
祝你好运~。[收起]