怎样对商业市场进行预测？
市场环境是瞬息万变的，能否对商业市场进行高瞻远瞩的预测，是经商成 败的关键。经商者必须研究市场，掌握市场需求发展变化的趋势，以增强自己 的应变能力。
1。市场预测的内容
①根据人口、人们物质文化生活水平提高的程序，社会购买力的增减，以及 人们习惯、爱好、消费结构变化等诸方面的因素，分析市场对各类商品特别是经 营者本人想要经营的商品的需求情况，其中包括对商品数量、质量、花色、规格 以及价格等方面的要求。
②市场需求是变动的，因此要注意分析由于人口的增加、生产的发展、技术 的进步等因素引起的对商品需求的倾向性变动，以及周期性的波动规律或偶然 性的波动。通过调查研究而找出商品变化的函数关系和...全部
市场环境是瞬息万变的，能否对商业市场进行高瞻远瞩的预测，是经商成 败的关键。经商者必须研究市场，掌握市场需求发展变化的趋势，以增强自己 的应变能力。
1。市场预测的内容
①根据人口、人们物质文化生活水平提高的程序，社会购买力的增减，以及 人们习惯、爱好、消费结构变化等诸方面的因素，分析市场对各类商品特别是经 营者本人想要经营的商品的需求情况，其中包括对商品数量、质量、花色、规格 以及价格等方面的要求。
②市场需求是变动的，因此要注意分析由于人口的增加、生产的发展、技术 的进步等因素引起的对商品需求的倾向性变动，以及周期性的波动规律或偶然 性的波动。通过调查研究而找出商品变化的函数关系和相关关系。
③了解商品的生产情况也是市场预测的重要内容。它包括生产能力、布 局、资源、能源、运输、通讯等条件，也包括商品的产量、质量和性能等因素的现 状和发展变化趋势。
④了解科学技术发展和政策变化对经济生活的影响。
新技术、新工艺、新 材料的不断涌现和竞争机制的发展，使开发新产品的周期渐趋缩短，对人们消 费习惯和消费结构发生很大影响，因而商品的生产和经营也要不断与之相适 应。国家政策的重大调整变化，是市场预测的不可忽视的重要因素。
⑤了解各地区、各企业以及各种商品之间的差别，对比各地区和各企业同 类产品的生产规模、质量、成本、价格、利润以及资金的周转等重要经济指标，并 分析预测其发展趋势。商业预测应以商品销售预测为重点，其中包括商品销售 的增减预测、商品销售的寿命周期预测、商品销售的占有率预测和商品品种结 构的预测等。
2。市场预测的步骤
①根据企业的经营目标来确定市场预测的目标。
②根据预测目标收集整理资料。收集到的大量资料必须经过严格的审查 和整理。
③根据预测的目标、内容、要求及掌握资料的不同情况，选择适当的预测
方法。
④综合分析预测结果，作出判断，从而确定预测的数值。
⑤分析预测误差，进行修正。
3。市场预测的定性分析
①根据经营者的实际经验、对业务的熟练程度以及思维分析能力进行分 析。这是经商的传统预测分析方法，主观因素较多，但简便易行。
②通过各种形式的调查，除各种预测调查法外，还有柜台询问调查法、试用 试销调查法、展销观察等多种调查方法，直接占有大量资料，通过对资料的分析 研究，结合预测者的经济作出市场预测的定性分析。
③把与预测内容有关的人员集中起来进行讨论，交换意见，分析整理各种 意见，汇总成为一个集体的预测定性意见。
汇总意见可采用数理统计中的加权 平均法，综合为统一方案。、
④根据商品寿命周期的预测进行定性分析。商品的寿命期分为四个阶段， 即进入市场阶段、迅速成长阶段、饱和阶段和衰落阶段。根据目标商品正处在 哪个阶段而作出定性预测。
4。市场预测的定量分析
①销售实际对比分析法。即以本期销售实际较上期销售实际的增减百分 比，作为下期销售的增减比例，从而推算出下期的销售量。
②当某种商品正处在线性增长稳定发展阶段时，可根据历史资料计算出该 商品每年平均递增的百分率，来预测若干年后的销售量。
③算术平均法，是以前若干个月或年的平均数推算预测以后销售量的计算 方法。
④移动平均法。例如以去年11〜5月的平均数作为今年6月的预测数，依 此类推。
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