怎样制定销售人员的薪酬政策？
销售人员的薪酬管理是企业薪酬管理中的难点。根据每个企业的实际情况不同，销售人员的薪酬一般可以分为纯佣金制、底薪加佣金制、底薪加奖金制、底薪加佣金加奖金制四种形式。底薪、佣金和奖金有区别。底薪，顾名思义就是销售人员所拿到的基本工资，不论销售人员是否有销售业绩，底薪总是按时发放的。 底薪主要是用来维持销售人员的正常生活。佣金也叫提成，是根据销售人员的销售业绩按比例分配的劳动所得。奖金与佣金所不同的是，它是在完成一定的基础销售量之后来支付的。另外还可以通过奖金来奖励销售人员的一些其他贡献。 纯佣金制，就是指完全根据销售人员的销售业绩来发放薪酬的薪酬政策。支付佣金的比例可以是固定的，也可以是根...全部
销售人员的薪酬管理是企业薪酬管理中的难点。根据每个企业的实际情况不同，销售人员的薪酬一般可以分为纯佣金制、底薪加佣金制、底薪加奖金制、底薪加佣金加奖金制四种形式。底薪、佣金和奖金有区别。底薪，顾名思义就是销售人员所拿到的基本工资，不论销售人员是否有销售业绩，底薪总是按时发放的。
底薪主要是用来维持销售人员的正常生活。佣金也叫提成，是根据销售人员的销售业绩按比例分配的劳动所得。奖金与佣金所不同的是，它是在完成一定的基础销售量之后来支付的。另外还可以通过奖金来奖励销售人员的一些其他贡献。
纯佣金制，就是指完全根据销售人员的销售业绩来发放薪酬的薪酬政策。支付佣金的比例可以是固定的，也可以是根据销售量的变化而变化的。比如佣金比例可以根据销售量的提高而增加，也可以降低。在制定佣金比例时要综合考虑根据产品的性质、顾客、地域特性、业务状况等因素。
在这种薪酬制度下，可以提前向销售人员预支一定的费用，作为销售人员的生活费用和销售经费。纯佣金制适合于人寿保险、医药、化妆品等行业，也适合于临时人员和兼职销售人员。底薪加佣金制，顾名思义就是除了让销售人员每月领取固定的底薪之外，还有销售佣金。
他的优点在于既刺激了销售人员的销售积极性，又增强了销售人员的安全感，降低了人员流动性。虽然销售人员的薪资应以销售实绩作为基础，但是底薪的数额不能过低。底薪加奖金制增加了对销售人员的奖励范围。根据公司在不同阶段的销售策略不同，奖励的内容也可以有所不同。
比如除了奖励销售人员的销售业绩之外，还可以奖励他们的团队合作精神等内容。底薪加佣金加奖金制是以上三种形式的综合。它集合了上述三种薪酬制度的优点，但是操作较为复杂。公司适用于那种薪酬制度，要根据公司的实际情况来确定。
要注意的是，随着公司销售阶段的不断发展，薪酬政策也应该及时进行调整。另外，制定了薪酬政策之后，应该先预测一下销售人员可能的收入水平，防止在实施过程中出现偏差。在制度最终公布之前，应该让销售人员参与讨论，让他们提出自己的意见。
一套好的制度，应该是让员工和公司都能够满意的制度。收起
