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斯里兰 百货公司在促销时,运用了什么营销策略?

最好是详细一点,500字左右,谢谢

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2019-06-08

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    “三连环”促销术 美国的“斯里兰”百货公司,在商品的销路十分艰难的情况下,为使公司走出困境,推出了“三连环”促销策略,也称“连锁”促销法。 即以公司最为走俏的“雪山”牌毛毯为促销龙头,让利8%;只要在该公司购买一条雪山牌毛毯,顾客可得优惠购物券一张。
  拿着这张购物券在公司再度购物,便会得到15%的优惠价。  然后再给你一张购物券,持此券再去购物,又可得20%的优惠价。如果顾客三次在该公司购物,可得“忠实上帝”奖券一张。 在众多的消费者中终于有不少的人被这种“三连环”的促销策略所打动。
   顾客拿着奖券购物获奖时,根据其购物价值,分级设立各种不同的奖品,如冰箱,彩电,录音机,电熨斗等。  如果顾客没有中奖,可凭“忠实上帝”奖券任选一种价值在3~5 元之间的商品。
   这一策略为公司招来了许多顾客,他们从四面八方涌向“斯里兰”百货店。该公司销售额因此不断提高。……。

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