什么叫顾问式销售?
顾问式销售,白话一点来说,就是做销售首先要了解清楚客户需求,客户是做什么的,打算买什么产品,预算多少。另外一定要找到客户的决策者或采购负责人,与他建立良好的关系,从中了解客户对产品品牌和型号的倾向性,竞争对手的状况等。 同时,还要找厂商寻求最好的价格支持,以最“优惠”的价格收拢用户的“心”。
同时顾问式销售并不是单打独斗,它必须由一个团队共同完成。必须既与决策者又与使用者进行广泛的沟通,了解大局,并帮助业务人员解决业务上的瓶颈问题,为客户提供有价值的整体解决方案。 而且在顾问式销售中,应避免追求短期利益,而应注重客户的长期回报。
其实某种角度上来讲它也是是一个复杂的过程,这种复杂性...全部
顾问式销售,白话一点来说,就是做销售首先要了解清楚客户需求,客户是做什么的,打算买什么产品,预算多少。另外一定要找到客户的决策者或采购负责人,与他建立良好的关系,从中了解客户对产品品牌和型号的倾向性,竞争对手的状况等。
同时,还要找厂商寻求最好的价格支持,以最“优惠”的价格收拢用户的“心”。
同时顾问式销售并不是单打独斗,它必须由一个团队共同完成。必须既与决策者又与使用者进行广泛的沟通,了解大局,并帮助业务人员解决业务上的瓶颈问题,为客户提供有价值的整体解决方案。
而且在顾问式销售中,应避免追求短期利益,而应注重客户的长期回报。
其实某种角度上来讲它也是是一个复杂的过程,这种复杂性是由方案服务的需求、技术和管理的复杂性决定的。
在顾问式销售中,一开始就引入项目管理的观念是一项非常重要的工作,它包括了需求分析、团队管理、时间控制、客户沟通等。
最后,作为一种全新的营销模式,顾问式销售真正的核心是它的工作流程与技巧。因为其实营销本身就是一个实践重于理念的活动的~。收起