如何巧用“背后鞠躬”策略？
在人际心理学中，有一种被称作“背后鞠躬”的劝说术，让第三者佯作无意地向对 方道出你的善意或友好的想法，往往能够让彼此不睦的人际关系来个大转折。有一次，有人在林肯总统面前搬弄是非说，外交部长埃德温•斯坦顿曾骂林肯是个 该死的傻瓜。 谁知，林肯听了以后不但没有生气，反而像闲话家常一般地说：“如果斯 坦顿说我是个该死的傻瓜，那么我很可能真的是，因为他办事一向都很认真，他说的十 有八九都是正确的。”林肯的这番话很快传到了斯坦顿的耳朵里，斯坦顿听到他人转述 过来的这番话的时候，感动极了。 他在第一时间内跑到林肯面前，向林肯表达了自己崇 高的敬意。林肯正是利用了 “背后鞠躬”的方法使斯坦顿改变了态...全部
在人际心理学中，有一种被称作“背后鞠躬”的劝说术，让第三者佯作无意地向对 方道出你的善意或友好的想法，往往能够让彼此不睦的人际关系来个大转折。有一次，有人在林肯总统面前搬弄是非说，外交部长埃德温•斯坦顿曾骂林肯是个 该死的傻瓜。
谁知，林肯听了以后不但没有生气，反而像闲话家常一般地说：“如果斯 坦顿说我是个该死的傻瓜，那么我很可能真的是，因为他办事一向都很认真，他说的十 有八九都是正确的。”林肯的这番话很快传到了斯坦顿的耳朵里，斯坦顿听到他人转述 过来的这番话的时候，感动极了。
他在第一时间内跑到林肯面前，向林肯表达了自己崇 高的敬意。林肯正是利用了 “背后鞠躬”的方法使斯坦顿改变了态度。为什么“背后鞠躬”能 够取得这样的效果呢？心理学家认为，与当面表达善意相比，“背后鞠躬”往往能产生更加显著的效果, 主要原因有三方面：第一，人际交往遵循“相悦定律”，即谁喜欢你，你往往就会对谁报以同样的好感。
因此，当你向对方“鞠躬”的时候，往往能够换回对方的“鞠躬”。第二，采用“背后”的方式，能够绕过对方的心理防备区。如果你亲口向对方表达善意， 即使你完全是出于真心的，也很有可能被对方冠以“无事献殷勤，非奸即盗”之名，进而 对你所表达的善意产生排斥，甚至加重心理防备，使得你的善意完全失去效用。
相反，如 果信息是从第三者口中获得的，对方就不会怀疑其可信程度，因为对方会想：“什么好处 也捞不着，他没有必要对我说谎。”因此，借由第三者向对方传递善意，能够使你的诚意 显得更加真切、可信。第三，防止对方的负面自我概念产生消极作用。
在人际交往中，对方对你的敌意很 有可能是出自于对你的羡慕或者嫉妒。在这种情况下，对方对自己的自我概念持负面态度，即认为自我形象不好、不值得他人喜爱。如果对方有这样一种心理，那么当你向对 方说“你很好，我喜欢你”时，对方很有可能认为你在消遣他，进而使关系更加恶劣。
此外，心理学家还指出，当人具有正面或中性的自我概念时，会对他人的善意报以 同样的善意。然而，当人具有负面自我概念时，“相悦定律”的效果会大大降低。采用第三者转述的方式，就能够穿过对方的这两个消极关卡。
因为，他面对的对象 是第三者，而他在第三者面前是不会有负面自我概念的。在生活中，如果对方的敌意不是源于彼此间的利害得失，那么，“背后鞠躬”策略 通常能有效化解对方的敌意。
总之，如果对方是因为讨厌你才敌对你，又或者是因为 嫉妒你才敌视你，那么，借第三者的口传递“喜爱、友善”的信息，告诉对方你“钦 佩他、羡慕他、尊敬他”，往往能够给彼此的关系带来转机，有效地化解对方的敌意， 其效果定能让你大吃一惊。收起
